卷烟营销知识培训课件.pptx

卷烟营销知识培训课件

汇报人：XX

目录

卷烟市场概述

01

02

03

04

卷烟营销策略

卷烟产品知识

卷烟销售技巧

05

卷烟法律法规

06

卷烟营销案例分析

卷烟市场概述

第一章

市场规模与趋势

市场规模

2025年预计达4000亿

市场趋势

增速放缓，中高端崛起

消费者行为分析

分析消费者对卷烟品牌、口味、价格的偏好及变化趋势。

购买偏好

01

探究消费者购买卷烟的动机，如社交需求、个人喜好等。

消费动机

02

研究消费者通常通过哪些渠道购买卷烟，线上或线下，以及购买频率。

购买渠道

03

竞争品牌概况

01

品牌竞争格局

传统卷烟市场“一超多强”，新型烟草制品竞争激烈。

02

主要竞争品牌

中华、黄鹤楼等主导高端，中小品牌细分市场竞争。

卷烟产品知识

第二章

卷烟产品分类

以烤烟为主要原料，口感醇厚，市场占有率高。

烤烟型卷烟

结合烤烟与晾晒烟，口感多样，满足不同消费者需求。

混合型卷烟

产品特性与卖点

介绍卷烟的独特口感，如烟丝醇厚、回味悠长等。

口感独特

01

02

展示卷烟的精美包装，强调其设计感和品质感。

包装精美

03

强调卷烟采用的健康减害技术，满足消费者对健康的追求。

健康理念

包装与标识规范

明确标注焦油量、烟气烟碱量等，确保消费者知情权。

成分信息标注

包装须含三组警语，占面积不小于30%，提醒吸烟危害。

健康警语规定

卷烟营销策略

第三章

定价策略与方法

01

心理定价

利用消费心理，如尾数、整数定价。

02

档次功能定价

按市场档次、功能属性定价。

推广与广告技巧

利用电视、网络等媒体投放广告，扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。

媒体广告投放

01

组织品鉴会、促销活动，增强消费者体验，促进卷烟销售。

线下活动推广

02

销售渠道管理

拓宽销售渠道

增加线上平台与零售点，扩大市场覆盖范围。

优化渠道布局

根据消费者分布，合理布局销售网点，提升销售效率。

卷烟销售技巧

第四章

销售话术与沟通

针对客户需求，提供个性化推荐，增强销售话术的有效性。

了解客户需求

01

通过真诚沟通，建立与客户的信任，提高销售成功率。

建立信任关系

02

客户关系维护

定期与客户联系，了解需求，增强信任，提升客户满意度。

定期回访客户

根据客户需求，提供个性化服务方案，增强客户黏性。

个性化服务

销售目标达成

01

精准定位客户

明确目标客户群体，制定个性化销售策略，提高销售转化率。

02

强化客户关系

通过优质服务建立长期客户关系，促进复购，增加销售额。

卷烟法律法规

第五章

相关法律法规解读

保障专卖管理，维护消费者利益

01

专卖法立法宗旨

处以货值20%-50%罚款

02

无证运输处罚

行业标准与规范

专卖法规定

实行专卖管理，需持许可证。

广告与销售限制

禁止烟草广告，销售需明码标价。

合规经营要求

持证经营

经营卷烟须获烟草专卖零售许可证。

亮证规范用证

亮证经营，规范使用许可证，不超范围经营。

卷烟营销案例分析

第六章

成功营销案例分享

通过讲述品牌故事，增强消费者对卷烟品牌的认同感，提升销量。

品牌故事营销

01

与时尚、艺术等领域进行跨界合作，拓宽消费群体，提高品牌知名度。

跨界合作推广

02

失败案例教训总结

忽视消费者需求，导致产品定位不准确，市场份额下降。

市场定位偏差

过度依赖价格战，忽视品牌建设，长期影响企业竞争力。

营销策略失误

案例对策略的启示

通过分析案例，发现多渠道整合能扩大市场份额。

渠道优化策略

成功案例强调品牌故事对消费者吸引力的提升。

品牌故事塑造

案例显示，精准市场细分能提升营销效果。

市场细分重要

谢谢

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