台球厅拉人气活动方案.docxVIP

国潮杆动·限时荣耀台球厅人气激活方案

一、活动背景

星锐台球俱乐部位于杭州市余杭区EFC商圈二层核心位置，经营面积达480平方米，配备12张符合国际赛事标准的美式台球桌。该商圈作为城西新兴商业综合体，日均客流量稳定维持在8000人次以上，主要辐射半径3公里范围内的6所高等院校（包括xx大学、xx职业技术学院等）及4个中高端住宅社区（如xx花园、xx国际等）。经2023年第三季度市场调研显示，周边18-35岁年轻消费群体占比高达72%，其中使用华为、小米、vivo、OPPO等国产手机的客群比例达58%，该群体普遍表现出三大特征：一是对带有竞技属性的社交活动参与意愿强烈；二是消费决策中价格敏感度较高；三是容易受限量权益、专属福利等营销手段驱动。当前区域内存在3家同类型竞品（xx台球会所、xx撞球馆等），均采取会员折扣策略进行客户争夺。为在2023年11月1日至12月31日的冬季消费旺季实现差异化突围，特策划本方案通过国潮+竞技双元素激活潜在客群。

二、方案流程

（一）爱国主义引流阶段

国产手机尊享计划

在活动期间每日14:00-24:00的黄金营业时段，凡使用国产手机品牌的顾客（包括但不限于华为全系列、小米全系列、vivo全系列、OPPO全系列等主流国产品牌），只需在前台通过专用设备完成手机品牌系统验证，即可享受每日首次30分钟台球体验完全免费的专属权益。该权益使用规则为：需由顾客本人持机到店验证，每台设备每日仅可认证一次；免费时段从开台计时起算，超时部分将按照门店现行价目表标准收费（非会员价40元/小时，持星锐会员卡可享30元/小时会员价）；若在免费时段内更换球台需重新验证。特别说明：验证过程仅需展示手机设置中的关于手机页面，不会采集任何个人隐私数据。

竞技社交裂变

为强化活动社交属性，免费时段使用规则设定为必须2人及以上组队参与（单人不可享受权益）。组队机制设计如下：基础免费时长为30分钟/队，队伍中每新增1位使用国产手机的成员（需独立完成品牌验证），全队可叠加获得5分钟免费时长奖励，单个队伍最高可累计获得15分钟额外时长（即最多3位新用户加入）。例如：初始2人队伍邀请2位新用户加入后，总免费时长=30分钟+（2人×5分钟）=40分钟。所有组队成员需在开台前完成身份登记，中途换人将终止免费权益。

（二）会员价值转化阶段

199元荣耀会员包

针对免费体验客群设计高性价比转化方案，会员包内含三大核心权益：一是全年会员资格，享受日常击球费用75折优惠（原价40元/小时折后30元/小时）；二是12张指定饮品兑换券（价值600元），涵盖经典奶茶、气泡水、咖啡等6种畅销品类，每次消费限用1张且不与其它优惠同享；三是专业台球保养工具套装（含巧粉、杆油、绒布等8件套），采用黑色皮质收纳包包装，市场零售价88元。会员办理时需登记手机号并签署电子协议，所有权益有效期至2024年12月31日。

社群运营体系

建立星锐台球联盟专属微信群实施精细化运营，每周三固定推送三类内容：首先是球杆保养知识专栏，由驻店教练以图文+短视频形式讲解球杆清洁、存储、防变形等实用技巧；其次是限量版球杆抽奖活动（每周投放3支价值300-500元的定制球杆），中奖用户需凭验证码到店领取并完成击球体验；最后是隐藏福利时段预告，例如工作日上午10:00-12:00时段享5折击球优惠、周四女士之夜赠特调饮品等随机权益。社群实行分级管理，消费满500元可进入VIP群享受优先预约权。

（三）赛事IP打造阶段

星锐杯月度争霸赛

每月最后一个周日15:00-18:00举办系列赛事，采用三级进阶赛制：首轮为5分点球挑战赛，每位选手在指定位置连续击打10颗目标球，按进球数量取前8名晋级，若出现平分则进行加赛；第二轮为教练对抗赛，晋级选手抽签与驻店教练进行三局两胜制对决，采用国际标准9球规则；决赛阶段为团队接力赛，由剩余选手自由组队（3人/队），每轮限时15分钟按团队总得分决胜负。赛事全程配备专业记分系统，并通过抖音直播吸引线上围观。

三、实施步骤

第一阶段：预热造势（10月20日-31日）

商圈LED广告投放采用15秒动态视频（1920×1080分辨率），每日07:00-22:00时段循环播放200次，内容突出国产手机免费打台球核心利益点，画面包含球杆特写、人群欢呼等视觉元素。同步在EFC东西两侧入口处设置2.5米高立体灯箱广告。

高校地推选择6所目标院校食堂主入口，每日12:00-14:00人流高峰时段部署推广展位，配备3名专职地推人员（要求着统一品牌T恤），现场设置国潮杆动主题拍照墙，扫码入群即赠买一小时送一小时体验券。

抖音挑战赛创建#国潮杆动挑战话题页，邀请本地台球爱好者拍摄创意视频（如单手击球、盲打挑战等），发布时添加店铺定位并@官方账号，前100名参与者可获赠免费饮料券（电子码形式