经理销售工作计划 (一).pdfVIP

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2023经理销售工作计划

经理销售工作计划

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑,该为自己下阶

段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是为大家整理的经理销售工作计戈九

欢迎阅读与收臧。

经理销售工作计划1

这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩

来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客

主动找上门来,所以销售成员也只是走过场,因此对销售成员的素质没有太多要求。我要说这其实是

个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx

上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售成员才能准确有效将

品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号

品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服

务第一的团队。

1、成员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡

量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度专业的知识销售技

巧自我约束履行职务。

2成员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。

我们的销售成员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。

销售礼仪产品知识销售技巧标准销售流程都是销售成员的必修课。在培训的方法上主要注意培

训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

3建立激励机制,增加销售成员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销

售成员划分明确的级别具(体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与

员工的双赢。

二规范展厅管理:

1推行展厅5s管理整(理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅具(体细节制定计划)

2成员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。

三加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动

销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。

结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家

都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买

欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:

1店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售成员与顾客面对面的口头宣传、卬发广

告资料、品牌店面标志的礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果

的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费

人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

考(虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最的成本起到最有效的效果不一

定靠报纸,dm宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员

销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上

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