零售商合同解读（55页PPT）.pptVIP

2006年（烽雅）中国零售终端营销高级研讨班北京烽雅某著名企业二零零六年三月

零售商合同解读晨

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内容超市合同的种类及用途透析超市商品供货合同透析商品报价单透析促销协议、新品进场协议透析通道费用单如何规避合约风险

一、超市合同的种类及用途商品供货合同联营（专柜）合同租赁（小商铺）合同促销协议灯箱设置合同包柱广告合同商品陈列合同新品进场协议费用单驻场促销员管理合同

二、透析超市商品供货合同超市采购部供应商合同（样本）

三、透析商品报价单商品报价单（样本）

四、透析促销协议促销协议（样本）

五、透析新品进场赞助协议新品进场赞助协议（样本）

六、透析通道费用通道费用单（样本）

七、如何规避合约风险1、按时结账 账期库存周转天数

库存天数指标参考（一）：业态库存天数大型综合超市28-30天标准超市25天便利店20-22天

库存天数指标参考（二）：酒水饮料20天家庭用品50天清洁用品22天文化用品52天休闲食品28天休闲用品52天干性副食26天大小家电35天食品24天鞋35天冷冻冷藏15天非季节服饰35天熟食3天季节服饰50天鱼课15天百货45天蔬果杂粮10天面包3天肉课7天生鲜7天合计全店28天

七、如何规避合约风险2、扣款清晰固定扣款=自动扣款（款项包括：无条件退佣、年节费、合同费等）临时扣款=费用扣款（款项包括：促销费、进店费、新品费等）以上扣款都要确认扣款时间、扣款方式、扣款项目。

七、如何规避合约风险3、价格维护：涨价、降价4、送货及时：送货天数、订货周期、订单规则验货标准

5、退换货合理1）明确规定退换货的条件：——质量问题——新品滞销（双方界定滞销的标准：3个月？销售数量未达到总数量的30%?）2）明确规定退换货的方式：——退换货单书面通知供应商后天内领取，否则由超市自行处理3）损耗补偿：实物或款项（总回款额的1——2%）。七、如何规避合约风险

供应商的角色定位

供应商的角色定位一、供应商管理战略的重要意义二、零售商如何对供应商进行引进管理三、零售商如何对供应商进行运行管理四、零售商如何对供应商进行绩效考核与激励

一、供应商管理战略的重要意义

供应商管理能力现状考虑供应商通道费用考虑供应商供货价格考虑供应商促销活动考虑供应商商品质量甚少考虑：供应商商品适销度供应商送货及时性供应商送货足量性

供应商管理能力现状考虑供应商通道费用考虑供应商供货价格考虑供应商促销活动考虑供应商商品质量甚少考虑：供应商商品适销度供应商送货及时性供应商送货足量性优秀状态供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量送到正确的地点。——陈国权.供应链管理

零售企业供应商管理的几个阶段供应商战略供应商引进供应商合作供应商绩效考核初级阶段无意识无评估体系、受人为因素制约，随意性强压迫型、甚少分担权责通道费用、进价（单一的价格考核）中级阶段不系统有供应商引进体系，但尚未能够很好执行探讨价格、利润、促销及供货能力价格、质量、交付能力、服务、促销高级阶段系统、完整完善的评估体系，良好的执行按照消费者需求全面合作开发产品、提升运作效率、降低费用、降低库存价格、质量、交付能力、服务、促销、开发能力、合作能力

二、零售商如何

对供应商进行引进管理

零售商对供应商的要求：1、经营商品质量良好；2、报价合理；3、商品适合客户群；4、商品包装适合零售或量贩销售；5、订货、送货、退换货配合；6、大宗业务配合；7、生产稳定，信誉良好；8、不贪图近利、暴利；9、完善的售后服务；10、市场推广：广告支持、促销支持；11、商品品牌、市场占有率；12、证照齐全、合法经营

超市供应商分类按供应性质分类：制造商、代理商、批发商；按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商；按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商；按超市管理分类：战略供应商、大额供应商