宁波凯德汇豪国际项目销售策略.pptxVIP

0宁波凯德.汇豪国际工程销售策略宁波双赢筹划

1主要经济指标:效劳公寓可售总建面积约为18629㎡。总户数：180户销售目标:2021年去化总建面的30%〔5588㎡〕营销目标

2配价策略

3水平差价设定经过实地爬楼打分，综合考虑户型、面积、朝向、景观、视野、通风采光后，对各户型设立平面价格差如下：单位户型010203040506070809建筑面积83.6164.5077.74142.76154.43142.7677.7464.5093.88整体朝向东北东东东南南西南西西西北水平差值2005005001000100010002002000

409号房西北朝向，面积较大，作为本次定价基准价。01号房朝东北，加价200元。

507，08号房朝西向，由于面积较小，加价200元

602，03号朝东向，面积较小，加价500元

704，05，06号房朝南向并带有阳台，与其它户型拉开最大水平差为1000元，充分实现朝向及阳台的价值。

82垂直层差价格设定3楼南向带大阳台，加价1000元3-8楼层差5009-14层差30015-22层差40019楼以上南向户型层差1000元07,08,09号房9楼以上可看江景跳价800

9说明：1.总体策略：拉大中低楼层层差，促进中低楼层消化；9层以上因景观变化较小，层差不宜过大，促进均衡消化；2.南向“04，05，06〞户型19层起可跃过对面房顶，跳价1000；3.因3楼南向“04，05，06〞户型送露台，加价1000元拔高价值。4.07，08，09号房的9楼以上因可看江景，跳价800元。

10推货策略

11宗旨：在公寓的推盘上，我们利用折扣管理，到达价风格整的目的；逐步降低折扣，后面拉升价格；根据销售现状，分阶段去化；及时调整，步步为营，有效完成销售任务！

12根据产品属性及本次定价方案，我们可以预测如下产品去化的速度方向：02，0307，0801，0904，05，06最快去化次之较慢最慢

13产品类型去化分解方案〔1〕04，05，06号房是本工程的标杆产品，直接树立产品高端与奢华的形象。去化周期长，价值最大化是必然。所以我们把它放在最后推出。〔2〕02，03号房因面积小，朝向好会受到多数客户的青睐，会是销售较好的产品。〔3〕07，08号房面积与02，03相同，但因朝西向，在销售上会存在一定抗性，需要一定的折扣空间，有利去化。〔4〕01，09号房是96平方的一房，朝北，性价比较差，会是销售上的难点。需要活动与折扣双管齐下，促进销售。

14所以，我们的推盘方向是：02，0301，0907，0804，05，06第一步第二步第三步第四步

15有鉴于此，配合相应的活动及合理的折扣管理方案，制定如下推盘节奏

16-----︱----------︱-----------︱--------------︱---10月15日工程开盘，推出02，03号房，按正常的最低95折销售。11月15日营销中心，样板房开放。加推01，09号房，最低93折优惠促进成交。2021年1月在中国传统的春节前旺销期，西向07，08号房，以94折推出，确保销售目标的根底上，逐步收回折扣。2021年3月04，05，06朝南向总统级套房于春节后盛大开售，配合活动回到正常的折扣，最低95折。销售说辞：1)开盘期间享受折扣优惠；2)户型是最受追捧的户型；销售说辞：1)96平方大一房，房型大，又因朝北向，所以93折优惠出售；2)销售中心与样板房开放期间优惠；销售说辞：1)春节期间优惠；2)小户型1房，因朝西向，所以给优惠；3)看涨的原因，折扣比之前少1个点；销售说辞：1)朝南向，面积大，带阳台，公寓楼王震憾推出。2)正常折扣优惠；

17销售完成预测

18Ⅰ.小面积一房〔02，03号〕的总面积约是2800平方。开盘后到12月30号预计可销售完毕。Ⅱ.大面积一房〔01，09号〕的总面积约是3800平方，自11月展开体验式营销后，配合93折的最低优惠，预计到12月30号可销售五成，约1900平方。至今年年底为止，尽管没有做04，05，06，07，08号户的活动，但因其产品属性不同，能够迎合不同的客户群需求。如有客户购置可以享受普通折扣〔最低95折优惠〕。Ⅲ.07，08号房因其房型小总价低会受到客户的青睐，尽管没有针对性的活动，到12月30号依然会走掉一定的量，我们预计会有15套左右成交。约1000平方。

19Ⅳ.04，05，06面积大，总价高，但奢华与大气无法抵挡局部高端客户的追棒，到12月30号肯定会有成交，预计3套，约500平方。综上，到年底共销售约为6200平方左右，完成年度销售任务。

20谢谢！