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三级营销员模拟题

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、多家代理

B、独家销售代理

C、买断代理

D、佣金代理

正确答案：B

2.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、课堂培训法

D、实地培训法

正确答案：B

3.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A、消费偏好递减理论

B、交易费用理论

C、内部化理论

D、一体化理论

正确答案：B

4.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。

A、派别人试探

B、以假设试探

C、规购买试探

D、低询价试探

正确答案：A

5.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、从众成交法

B、保证成交法

C、优惠成交法

D、限期成交法

正确答案：B

6.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、地区性连锁

B、国际性连锁

C、全国性连锁

D、跨地区连锁

正确答案：A

7.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、深度谈访

B、实验控制

C、抽样

D、问卷

正确答案：D

8.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

9.（）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。

A、超级市场

B、郊区购物中心

C、便民商店

D、百货商店

正确答案：C

10.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售会议

B、单个销售人员对单个顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售小组对一组顾客

正确答案：A

11.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、遗憾最小原则

B、相对满意原则

C、预期--满意原则

D、最大满意原则

正确答案：A

12.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

13.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

A、大智若愚策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、浑水摸鱼策略

正确答案：D

14.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、管理成本

B、固定成本

C、机会成本

D、变动成本

正确答案：B

15.（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的非风险

D、货物风险

正确答案：A

16.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、15%以下

D、60%-70%

正确答案：B

17.专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。

A、伙伴化

B、品牌化

C、扁平化

D、集成化

正确答案：B

18.（）又称便利抽样法。

A、任意抽样法

B、分层随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：C

19.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

20.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定性订货方式

B、定期订货方式

C、定量订货方式

D、定点订货方式

正确答案：C

21.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、水平方式

B、分配方式

C、上行方式

D、发散方式

正确答案：B

22.（）是未来追帐的优先选择。

A、函电追帐

B、面访追帐

C、IT追帐

D、诉讼追帐

正确答案：C

23.中间