逼单和跟单的技巧.pptVIP

逼单跟单

之

技巧篇;;首先，调整心态;什么样的情况下我们该进行逼单;如何去逼单？;逼单过程最重要的作秀环节;逼单的过程中应注意的细节;4、不能与客户争论——如果客户和你达成了成交，在最后阶段不能和客户发生争论，应赞同客户的观点。

5、立即提出付款尽量要客户付全款，不要担忧要客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交局部钱也要收，客户懊悔了也不用怕。〔催款技巧解析〕

6、合理利用手中的工具〔收据等〕;

跟单技巧篇;炎炎夏日，挥汗如雨；

辛苦奔波，劳心劳力。

终于

签单啦！！！

没收钱～～～～～～～～～～

商务人员心中永远的痛！;精心筹划＝成功收款;分析客户;普及客户;意向客户

;签单未收款或没收到全款的客户

;2、签单金额比较大，客户签完单后难以接受的。

方法及思路：

A、这种客户可以把相应的广告及其它的促俏形式传递给客户。〔重点阐述超值〕

B、可以把一张单分成两张单做，也就是先让客户注册其中的一局部，在过一些时间再挖。

C、利用同行业的刺激;;;;故事越精彩，客户越放心