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药品促销员的工作心得与建议

当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，不妨将其写成一篇心

得体会，让自己铭记于心，这样我们就可以提高对思维的训练。应该

怎么写才合适呢下面是我整理的关于药品促销员的工作心得与建议，

欢迎阅读!

药品促销员的工作心得与建议1

现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户

难以操作。

即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销

售，如某某省属某某药品中标，

价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院

因不是医保、公费医疗产品，没销量，

客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加

上可能找不对真正能操作这类品种的

客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中

标，而且价钱比省属的少，虽说情况

差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉

得要找就找一个xx络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推

广。

在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时

常发生，在这点上，我需做

深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工

课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去

观察和发掘，话题的切入点

1

是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在

没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在

电话中被客户所了解，

所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

药品促销员的工作心得与建议2

产品不要比客户的样品做得好，更不能做的坏，要做的一样。

发出快递，把运单号/发送物品的信息及时告诉客户，以便他跟

踪。

销售人员必须做到第一时间将客户的反馈反映给生产并寻求解

决方案，并给予客户满意的答复。

老业务员要和年轻业务员不同，考虑问题全面一些，记录好一些，

沟通多一些，主意“坏”一些，脸皮“厚”一些，对客户该软的软，

该硬的硬。得理让三分，没理搅三分。见人说人话，见鬼说鬼话，我

们只要保有内心的简单/高尚就可以了，俗话是“扮猪吃老虎”。

请大家牢记4个不要的销售工作目标：

不要让客户给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题。

不要让客户给你打电话。(你应该主动打电话)。

不要让同事给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题。

不要让同事(包括领导)给你打电话(你要主动协调好，早请示，晚

汇报)。

请大家牢记2个不要的终极目标：不要让你的客户不满意、不要

让你的领导丢面子。

为什么要照顾好你的客户因为你的竞争对手也在照顾他。你要比

竞争对手更快，更周到。所有的细节都要注意，邮件，电话，样品，

合同，单据，产品，报价，质量和交期。要做生产和客户之间的桥梁，

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保证信息的有效快速的沟通，并不断改善。

药品促销员的工作心得与建议3

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个

重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，

我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细

节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为

客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板

也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一

定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能

力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为

一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢记得刚做销售时有一位

老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再

加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时

听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，

比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全

面，下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素

质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。

“悟性”是指人对事物的分析和理解