平安车险市场分析及营销规划.pptxVIP

0平安车险市场分析及2008年营销规划2007年11月25日

1在市公司领导和业务部门的支持和指导下，2007年我部全体员工上下齐心、共同努力，取得了可喜的成效，平安车险品牌已经得到更多社会人士的认可，我部保费规模创下历史新高!在看到进步的同时,我们也清醒的认识到危机的存在，2007年保费规模扩大、受营业个车的影响，造成整体赔付较高。2008年我部将对业务结构进行调整，续保业务自然增长保费约350万，那么如何完成2008年的保费任务，如何做到规模利润双丰收，将是我部2008年面临的最大考验!因此，我们必须对平安车险保险市场进行认真、详细的全面调查，对平安车险市场主体--货车进行重点分析，从中寻找2008年我部发展的依托。2008年我部将坚持“规模和效益并重”方针，在高点处重新认识、重新定位，正确分析形势，坚决破除“自负自足自馁”和“畏首畏尾畏难”思想，强化忧患、争先、效率意识，始终保持永不懈怠的进取动力，“高点定位,负重奋进”，实现跨越式发展！概述

2目录2007年经营情况一平安车险市场分析二制约瓶颈犹存三2008年营销规划四

31、保费收入比较截止2007年10月31日，完成保费474.83万,同期增长77.51%,财产险无正增长,意健险同期增长66.67%,车险同期增长82.23%.2007年完成货车保费160万,其中营业货车占60%。货车保费大幅度增长成为拉动2007年保费大比例增长的主力。

4满期赔付率报表统计日期有效件数净保费必威体育精装版保额满期保费已决笔数已决赔款未决笔数未决赔款满期赔付率?2006-01-01至2006-12-314,1583,193,808.53107,140,0451,465,852322.7678528,238.6666.62%2007-01-01至2007-10-314,6534,516,362.85154,091,5591,980,210750455.1873.13%从保费进度来看，虽然增长77.51%,但是营业个车的影响，造成整体赔付一直高居不下，满期赔付率比06年增长6.5个百分点。2、满期赔付率比较

5目录2007年经营情况一平安车险市场分析二制约瓶颈犹存三2008年营销规划四

61、市场格局同业同比平安车险县人口总数55万，全县生产总值104.03亿元，全县财政收入5.6亿元，至2007年10月31日，产险保费规模5124万左右，同比增长40.1％。扣除意健险财产险及摩托车车险，四轮车车险保费规模约3834万元左右，占比:74.82%金额单位：万元

72、市场份额变化

8中保：完成保费2500万。实现同比增长31.57%,由于营业车市场的激烈竞争,老大哥的市场份额下降2.9个百分点.其中意健险及财产险保费500万左右;摩托车险保费210万;四轮车险保费1790万,其中营业货车占比44.13%.中华联合:完成保费1100万。实现同比增长22.22％，四轮车险保费599万,其中货车占比53.42%,大部分承保5吨以下货车.太平洋:完成保费390万,实现同比增长67.38％，其中摩托车险48万,意健险及财产险50万,四轮车险保费292万,其中营业货车占比7%.天安:完成保费300万,实现同比增长53.85％，其主要业务来源为三力车行的新车保费,无摩托车险份额,扣除新车保费四轮车险保费146万,其中营业货车占比11%.大地:完成保费303万,实现同比增长47.8％，其主要业务来源为车险,无摩托车险份额,四轮车险保费298万,其中营业货车占比70%.大众:完成保费51万,其主要业务来源为车险,无摩托车险份额,四轮车险保费51万,其中营业货车占比4%.中保、中华联合是我们主要的竞争对手3、同业数据分析统计时间：截止07年10月31日

94、货车市场分析货车是平安车险保险市场的主体。平安车险现有货车4300多辆，3229辆是平安车险本地牌,其中有30%是其它地区挂靠车队管理,1200多辆是挂靠异地车队的异地牌车辆。人保51.62%平安车险9.28%太平洋1.45%天安1.16%大地11.6%中华24.88%营业货车份额分布

10挂平安车险地方牌的货车现有3229辆，其中68%为营业货车.主要为运输煤、水泥、沙石、木材。（1）种类分析1/3(1)1吨以下微型小货车及皮卡车：风险概况：大部分为五菱、长安、福田或扬子皮卡等轻型普通货车、微型普通货车，使用性质90%为非营业，要么只承保交强险要么全保，单均保费较低，盗抢险的经营风险较高。车辆种类数量(辆)0.75T以下车辆5900.75-1T以下车辆1691-1.75