联盛·武宁快乐城营销沟通报告.pptVIP

联盛·武宁快乐城

营销沟通报告;;中国2021年3月份通货膨胀率持续走低，

说明在经济失去动能之际，国内需求依然疲软。;;商业地产市场客户观望情绪严重“捂钱不出〞;武宁县2021-2021年商品房月销售套数图;武宁县2021年商品房月销售均价走势图;;;根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购置商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户：;;;;客户考虑问题的核心：

〔1〕由谁经营；

〔2〕出租是否容易；

〔3〕物业的升值空间如何；

〔4〕租金回报水平。;由于我们的工程街铺总量不多，但相应总价较高，其所对应的客户群主要为C类客户。

工程主要为2楼和以上的内铺，其所对应的A类客户和B类客户。所以锁定目标客户时应着重分析这局部客户群的特征，针对他们关心的问题作出相应的营销措施。

更加详细的具体分析需贵司提供以下资料：现场要来电、来访、成交和未成交等客户详细数据;Action1搭便车——以“逸〞待“劳〞;展示策略：;营销推广时间节点方案;推广步骤;;推广手法

——运用舆论的宣传塑造各界对工程的信心;工程核心操作建议;根据本工程的特点，我司建议本工程采用预先进行前期认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。;解筹活动安排;〔三)、解筹准备阶段

1、分区解筹安排;2、提前告知价格

由于认筹客户和铺位数量多，价格计算过程繁杂，致使解筹日安排的解筹时间非常紧张，为实现快速解筹、提高解筹率，有必要将价格方面提前预知客户。

3、提前销控

考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故必须保存一个完整区域，为解筹完之后更好销售打根底。

4、大客户提前认购

考虑购置多间铺位的客户要求铺位之间必须是连续的，如在解筹当天根据抽签顺序号进行选铺就很难选到连在一起的多间铺位，故对购置多间铺位的大客户进行界定，安排提前认购。;(六)、解筹要点

精心筹划，周密布局

团结一致、相互协作

分工明确、责任到人

活动营销、突显气势;*;*;联盛·武宁快乐城

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