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新产品上市的促销参考计划书范文

1.合适营销公司新产品上市的促销方法及施行要点（1）包装外赠品

施行难点及考前须知：

a.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购置吸引力。

c.尽可能选择有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.严密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假设经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

a.施行的主要方法：a.随dm信函直截了当邮寄目的消费者。

b.入户派送

c.目的消费者聚拢的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

b.优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。

a.将产品信息直截了当展如今消费者面前，变被动接受为主动理解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全确实

c.施行要点：

a.合适产品：1.群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不合适使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监视派送效果。

c.依照企业营销策略定详细的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。

g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。

i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种方式1.是针对消费者的折价券。

2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

主要散发方式：a.直截了当送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

施行要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸尽管是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等妨碍兑换率的咨询题，制定相应的措施。12

d.折价券的面值通过大多数研究零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

e.尽量防止误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法明晰易明白，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。