二章战略分析da01-16注会基础16zkzl lpjc.pdfVIP

第二章战略分析

四、业务

1.处于迅速增长的市场，具有较大市场份额。（高增长—强竞争地位）

（1）在企业全部业务中，“”业务的增长和获利有着极好的长期机会，是企业资源的

主要消费者，需大量投资。

（2）为了保护和扩展“”业务在增长的市场上占主导地位，企业应在短期内优先供

给它们所需资源，支持它们继续发展。

2.业务适宜采用战略

积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

3.业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经

营者负责。

五、现金牛业务

1.通常处于最佳的现金流量状态。（低增长—强竞争地位）

处于成低速增长的市场中，市场地位有利，率高，本身不需要投资，反而提供

大量，支持其他业务。

2.现金牛业务适宜采用战略——收获

对该类产品，市场增长率的下跌已成为不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即所投入

资源以达到短期化为限。

（1）把设备投资和其他投资尽量压缩。

（2）采用榨油式方法，争取在短时间内获取利润，为其他产品提供。

（3）对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率

或延缓其下降速度。

3.现金牛业务适合采用事业部制管理，经营者最好是市场型人物。

六、瘦狗业务

1.有相对较少或微弱的现金流（低增长—弱竞争地位）

处于饱和市场中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业的。

2.瘦狗业务适宜采用战略——撤退

（1）应减少批量，逐渐撤退，对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强

管理。

（2）对市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。

（3）将剩余资源向其他产品转移。

3.整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理。

随堂练习

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