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讲解会;东方城市花园;目录;市场调研〔第一章：城市规划〕;;市场调研〔第三章：商业区域特点〕;市场调研〔第四章：踩盘〕;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;市场调研〔第五章：总体特点〕;工程分析〔本案第二局部〕;结构分析;面积分析;;价格分析;;工程分析〔第二章：地块分析〕;;工程分析〔第三章：威胁分析〕;;策略根底及目的〔本案第三局部〕;;;;;;;;;工程定位;;;策略分析、选取;;;;现场售楼中心;;在大世界或时代商场,设立工程形象展厅，目的有以下几个方面：
在现场售楼中心交付使用前，提前展开销售铺垫工作；
为工程，做形象、关注度的提拔；
为工程销售执行过程中，增加客户信息量，拓展销售渠道，完善接待制度；;;团购/外销;;媒介表现;媒介探讨;媒介探讨;媒介选取排期;媒介方法;媒介方法;;;活动吸引;活动吸引;;口碑传播;策略实施;客户分析把控;客户分析把控;我们根据客户完成成交，需要历经四次重点询盘，并依据房产交易特性：成交前期时间长，产品构成要素繁多，个性需求明显，消费状态由感性到理性再到感性的消费特征。
首家提出?分阶段接待制度?、?楼盘、物管人员讲解别离制?〔其中?楼盘、物管人员讲解别离制?为成交前?家人呵护?物管最正确展示〕。
?分阶段接待制度?目的是：精准分析客户，准确把握客户每个阶段心理状态，制定准确有效的个性化销售方案，深度阐述产品利益点，充分调足消费购置欲望，提高成交率。
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式，树立注重细节、专业分工的工程形象。;客户分析把控;进场工作方案;进场工作方案;进场工作方案;进场工作方案;进场工作方案;进场工作方案;汇报完毕
谢谢欣赏!
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