典当公司客户续约管理办法.doc

典当公司客户续约管理办法

一、总则

1.目的：为加强典当公司与客户之间的良好合作关系，规范客户续约流程，提高客户满意度和忠诚度，保障公司业务的稳定持续发展，特制定本办法。

2.适用范围：本办法适用于典当公司全体客户在典当业务到期后进行续约的相关管理活动。

3.企业文化体现：秉持公司“诚信、专业、共赢”的企业文化，在客户续约管理过程中，始终以诚信为基础，凭借专业能力为客户提供优质服务，追求与客户共同发展、实现共赢。

4.设计理念：以客户需求为导向，简化续约流程，提高工作效率，确保续约过程的公正、透明、便捷，为客户创造良好的服务体验。同时，注重风险防控，在保障公司利益的前提下，满足客户合理的续约需求。

二、组织架构与职责划分

1.业务部门

-客户经理：负责与客户保持密切沟通，提前了解客户续约意向，收集客户续约所需资料，协助客户填写续约申请表格，并对客户情况进行初步评估。及时将客户续约需求反馈给部门主管，并跟进续约流程直至完成。

-业务部门主管：对客户经理提交的客户续约申请进行审核，重点审查客户的信用状况、典当业务历史记录以及还款能力等。组织部门内部会议，讨论复杂或重大客户续约案例，提出决策建议，协调与其他部门之间的工作，确保续约流程顺利进行。

2.风险管理部门

-风险评估专员：对客户续约申请进行全面风险评估，包括市场风险、信用风险、典当物价值波动风险等。运用专业工具和方法，分析客户的财务状况、经营情况以及行业发展趋势，撰写风险评估报告，为公司决策提供依据。

-风险管理经理：审核风险评估专员提交的报告，综合考虑公司风险承受能力和业务发展战略，对客户续约申请提出风险管控意见。与业务部门沟通协调，确保风险防控措施在续约过程中得到有效落实。

3.财务部门

-财务专员：核算客户在典当业务期间的费用结算情况，包括典当利息、综合费用等，确保费用计算准确无误。审核客户续约的财务条款，如续约后的费率调整、还款方式变更等，保障公司财务收益。

-财务经理：对财务专员的工作进行指导和监督，参与重大客户续约项目的财务决策，从公司整体财务状况出发，提出合理的财务建议，确保续约活动符合公司财务规划。

4.运营支持部门

-档案管理专员：负责整理、归档客户续约过程中的各类文件和资料，包括续约申请、评估报告、合同等，确保档案的完整性和可查阅性。协助其他部门查询和调阅相关档案资料，为业务开展提供支持。

-信息技术专员：维护和管理公司的客户关系管理系统（CRM），确保客户续约信息在系统中的及时录入、更新和准确存储。利用信息技术手段，为各部门提供数据支持和分析报表，提高工作效率和决策科学性。

三、管理流程

1.续约意向沟通

-在典当业务到期前[X]个工作日，客户经理主动与客户取得联系，了解客户是否有续约意向。通过电话、邮件或面对面沟通等方式，向客户介绍续约的相关政策和流程，解答客户疑问。

-若客户有续约意向，客户经理详细记录客户需求，包括续约期限、典当金额调整、典当物变更等信息，并告知客户需要准备的续约资料清单。

2.资料收集与初审

-客户按照要求准备并提交续约资料，客户经理负责收集和整理。资料内容包括但不限于客户身份证明、营业执照副本（企业客户）、财务报表、典当物评估报告等。

-客户经理对客户提交的资料进行初步审核，检查资料的完整性和真实性。如发现资料缺失或存在疑问，及时与客户沟通，要求客户补充或说明。初审通过后，将资料提交给业务部门主管。

3.风险评估与审核

-风险管理部门收到业务部门提交的客户续约申请后，风险评估专员立即开展风险评估工作。通过实地考察、数据分析、信用查询等方式，对客户的信用状况、典当物价值、市场风险等进行全面评估，撰写详细的风险评估报告。

-风险管理经理对风险评估报告进行审核，结合公司风险政策和业务实际情况，提出风险管控意见。如风险评估结果为高风险，风险管理部门应与业务部门共同商讨应对措施，或建议公司拒绝客户续约申请。

4.财务核算与审核

-财务部门在收到客户续约申请后，财务专员对客户在典当业务期间的费用结算情况进行核算，确保费用结清。同时，根据公司财务政策和客户需求，审核续约后的财务条款，如费率调整、还款方式变更等，提出财务审核意见。

-财务经理对财务审核意见进行把关，确保续约活动在财务上的合理性和可行性。对于涉及重大财务调整的续约项目，财务经理应参与公司决策会议，提供专业的财务分析和建议。

5.审批决策

-业务部门主管根据客户经理的初审意见、风险管理部门的风险评估报告以及财务部门的审核意见，综合考虑客户价值、业务发展需求等因素，对客户续约申请进