共享融合业务调整方案.pptxVIP

0公众客户部2011年7月企业机密“全家一起用天翼”宽带融合新政策及促销活动

一、融合架构二、新融合政策介绍二、宽带及融合促销活动1、E9加装版融合政策2、E9共享版融合政策

共享融合基本政策E9加装版融合套餐主推

共享融合1部终端

共享融合2部终端理论基础：套餐内增加一部手机，基本费加收20元，共享话费增加20元融合2部终端，宽带提速1M

受理操作受理关键点

激励政策终端激励佣金激励注：畅游套餐宽带月收入=套餐基本费-赠送通话费赢利分析多赚50元

共享版融合调整后市场营销卖点STEP1：分析目标客户男主人和中学生：手机功能吸引力大，月话费在40-80元家庭主妇和老人：在乎资费便宜程度，月话费在20-40元STEP2：套餐优势1、存年费免工料费2、2M宽带30元/月，3M宽带40元/月，高速率低宽带费3、月月赠送39元话费，市话一毛二，长途二毛五，不需再另交话费4、赠送高端智能机，豪华享受5、手机全国接听免费，套餐内手机互拨免费STEP3：为客户算帐结论：用户办理两年套餐最便宜！

共享版与加装版优劣势30元/2M，40元/3M，宽带收入降低宽带收入55元/3M，宽带收入较高3G机和智能机月最低消费+来显42元，平均收入略升3G机月最低消费30元，智能机月最低消费49元融合天翼收入首付费用较高，细算帐后整体便宜，如首次存1656元得智能机，包含两年宽带费和智能机最低消费首付费用较低，逐步预存话费较高，如首次存1420元得智能机，不含手机最低消费，实际两年后用户消费合计最低为2496元吸引用户程度代理商推荐难易程度套餐内容易推荐，代理也公认较为便宜，营销自信心增强；无融合一次性奖励，佣金降低约100元收入较低县区代理商对融合天翼最低消费门槛较高有营销为难情绪共享融合加装融合共享融合送智能机：市场易接受，代理易营销，对业务上量有促进；话费共享，紧密性强，有效降低流失