房地产市场营销试题及答案.docxVIP

房地产市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.房地产市场营销的首要目的是（）

A.满足消费者需求

B.获取利润

C.提高市场占有率

D.树立企业形象

答案：A。房地产市场营销的本质是满足消费者对房地产产品的需求，在此基础上才能实现获取利润、提高市场占有率和树立企业形象等其他目标。

2.房地产市场细分的依据是（）

A.消费者需求的差异性

B.产品的差异性

C.市场的差异性

D.企业的差异性

答案：A。消费者的需求存在多种差异，如年龄、收入、消费偏好等，根据这些差异对房地产市场进行细分，能够更精准地满足不同消费者群体的需求。

3.某房地产企业针对年轻白领阶层推出小户型公寓，该企业采用的目标市场选择策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面覆盖策略

答案：C。集中性营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些特定市场的需求。该企业针对年轻白领阶层这一特定细分市场推出小户型公寓，符合集中性营销策略的特点。

4.房地产产品的最基本层次是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.延伸产品

D.期望产品

答案：A。核心产品是房地产产品满足消费者的基本需求，如居住功能等，是产品最基本的层次。

5.房地产企业为了提高产品的附加值，在楼盘中增加了智能化设施，这属于（）

A.产品改进

B.产品开发

C.产品线延伸

D.产品组合调整

答案：A。产品改进是对现有产品的功能、质量、外观等方面进行改良，增加智能化设施属于对房地产产品功能的改进。

6.某房地产项目的定价策略是在成本的基础上加上一定的利润来确定价格，这种定价方法是（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.需求导向定价法

D.竞争导向定价法

答案：A。成本加成定价法就是在产品成本的基础上，加上一定比例的利润来确定产品价格。

7.房地产企业在开盘初期，将价格定得较低，以吸引大量客户，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B。渗透定价策略是企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。开盘初期定低价吸引客户符合渗透定价策略。

8.房地产促销组合中，最传统、最常用的促销方式是（）

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：A。广告促销能够广泛地向目标市场传递房地产产品信息，是房地产促销组合中最传统、最常用的方式。

9.房地产广告中，通过展示楼盘的外观、内部装修等图片和视频，这种广告表现形式是（）

A.理性诉求

B.感性诉求

C.悬念式诉求

D.比较式诉求

答案：B。感性诉求是通过情感因素来吸引消费者，展示楼盘外观和内部装修图片、视频能激发消费者的情感共鸣，属于感性诉求。

10.房地产企业举办楼盘开盘庆典活动，属于（）

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C。营业推广是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的一系列短期激励措施，楼盘开盘庆典活动可以吸引潜在客户，促进销售，属于营业推广。

11.房地产市场营销渠道中，直接渠道的优点是（）

A.销售成本低

B.市场覆盖面广

C.易于控制销售过程

D.能提供专业服务

答案：C。直接渠道是房地产企业直接将产品销售给消费者，企业能够直接控制销售过程，及时了解市场反馈。

12.房地产市场营销环境中，属于微观环境的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.自然环境

答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素，竞争者属于微观环境。而人口环境、经济环境、自然环境属于宏观环境。

13.房地产市场调研中，最常用的调查方法是（）

A.普查

B.抽样调查

C.重点调查

D.典型调查

答案：B。抽样调查是从总体中抽取一部分样本进行调查，以推断总体的情况，在房地产市场调研中，由于总体规模较大，抽样调查是最常用的方法。

14.房地产企业根据消费者购买房地产的目的进行市场细分，这种细分标准属于（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：D。行为因素是指消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等，根据购买目的进行市场细分属于行为因素细分。

15.房地产产品的生命周期中，销售量增长迅速，利润开始增加的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B。在成长期，房地产产品被市场逐渐接受，销售量增长迅速，企业的利润也开始增加。

二、多项选择题（每题3分，共30