创业指导之创业团队.pptxVIP

第三章创业团队——《创业指导》

第一节团队，而非团伙

对于创业企业来说，团队的重要性怎么强调也不为过马云有句创业的名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”只有真正有凝聚力、有战斗力的团队才能挺过最残酷的明天晚上，见到后天美丽的彩虹。【故事】“红军长征-黎明前的黑暗”创业初期不确定性极大，方向调整是常有的事，所以战略不可依赖，产品不可依赖，甚至客户也不可依赖，唯一可依赖的就是你的团队。这也是为什么天使投资首要看重团队的原因。【故事】“唱吧成功背后：陈华几易方向，交1亿美元学费”

组建团队，而非乌合之众的团伙。人在一起叫团伙，心在一起才叫团队！

团队团伙相同差异目标分工制度都可能有清晰的目标都可能有明确的分工都可能有细致的制度两者对比价值判断成员关系执行力以团队利益为重，愿意为组织目标奉献和牺牲个人利益以个人利益为重，以当下利益为重，见利忘义彼此信任，相互依赖，荣辱与共，为共同目标长期努力短期合作，各自提防，因利而聚、无利而散令行禁止，同心协力，迎难而上，全力以赴乌合之众，畏难而退，尽力而为甚至敷衍了事案例：共产党VS太平天国

遵循约定的纪律和规矩真正的创业团队，必须是理想集团而非利益集团，必须具备一致的行为价值观，必须遵循共同约定的纪律和规矩“站着把钱给挣了（《让子弹飞》）”：首先要站着，然后再顺便把钱挣了“团队，就是一群怀有共同理想且纪律鲜明的志同道合者”理想集团而非利益集团01“道不同不相为谋”：志同道合的心理契约，是组织能够力出一孔，利出一孔的前提和基础“没有任何借口”：铁一般的纪律才能锻造常胜铁军一致的行为价值观02

在三个“必须”的基础上，规范创业团队的分工组织、决策方式和冲突处理原则战略决定流程，流程决定组织革命工作只有分工不同，没有高低贵贱之分（毛主席）有责无界，互相补位效率重于公平：活着，就是创业企业的最大成功集中大于民主：创业者必须要有“虽千万人吾独往矣”的魄力当遇到“对与不错、错与不对”的两难抉择时，以价值观为判断处理标准有话直说，有话好好说：坦诚沟通，对事不对人分工组织决策方式冲突处理

第二节“中国合伙人”

【故事】罗胖的单飞2014年5月17日，互联网知识社群第一品牌《罗辑思维》的创办者分手。罗振宇、申音各奔东西，相忘于江湖。罗振宇将率《罗辑思维》进行重大升级，继续前行，而申音也在筹备推出新的产品。《罗辑思维》这一中国第一知识社群正迎来规模化经营的大好时机，此刻的分道扬镳或许能给打算合伙创业的大学生们一些参考。Key1：创业初始要不要合伙？

合伙创业，长久是幸运，分裂则是常态。关键在于，你能在分裂之前走多远。优势资金/资源增大分工合作，技能互补增强信心并分担责任劣势意见不统一延误决策时机容易因为对价值和利益的判断不同而分裂合伙创业的优劣

创始合伙人不同于普通团队成员，他/她将是创业团队的灵魂之一，所以创始合伙人至少要满足三个条件强大的团队精神团队精神三要素：理想集团而非利益集团；一致的行为价值观；遵循约定的纪律和规矩重大资源或能力的互补作为团队的灵魂之一，必须要有不可替代的稀缺价值，帮助创业企业更好的生存和发展全力以赴的投入这是前提。创业本身九死一生，需要破釜沉舟的勇气，不能三心二意，处处留后路

对彼此投入的约定对利益分配的约定对彼此权责的约定要书面协议，不要口头约定！合伙就是桃园结义，荣辱与共，但合伙之前必须要“先小人后君子”，“亲兄弟明算帐”

Key2：合伙人之间怎样分工和相处？分工原则一“老大”两“不能”三“必须”必须在一线战斗必须分管核心工作（销售/研发等）必须独立担当，独挡一面要有唯一的“老大”。听大多数意见，与少数人商量，一个人决定对内精神领袖，对外形象代表不能只分管内务事务不能只做管理工作

合伙人分工并不是一成不变的，但有一点是不变的，就是“老大”始终要保持足够强大，避免可能的阋墙之争【故事】360周傅之争/联想柳传志孙宏斌之争大鸡小鸡比个头当两只鸡相遇，个头能力相近，肯定觉得自己比对方大，彼此不服当一只鸡与一只火鸡相遇，虽然后者强壮一些，但是差距不大，鸡仍旧不会心悦诚服。可是如果是一只鸡与鸵鸟相遇呢？巨大的个头差距让鸡不得不臣服，恭恭敬敬叫一声老大

合伙人相处要秉承既独立又紧密的原则，沟通最重要独立是指每位创始人都有相对独立的业务领域和自主空间，距离产生美；紧密是因为随着公司发展，意见分歧在所难免，所以一定要紧密沟通。从联想高层变革看沟通机制的重要性

Key3：合伙人之间的股份如何分配？对早期的贵人涌泉相报给兼职大牛不小的股份让天使投资人轻易控股创业初期股权分配误区没有规划好足够的期权池创始人而不是投资人获得对公司的控制权出让股权为获得资本、人才以及对公司发展有重大意义的战略性资源理想情况下，纯财务投资人只享受股权收益权，而实