保险行业培训资料创意行销.pptVIP

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创意行销;一、拜访量定江山;勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利!!;二、行销流程评估表;B、对公司新保单、价格、销售策略等,皆了如指掌。

C、对产品特征及利益掌握得当。

D、能够辨清促成的时机

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F、不要说“我不知道”就算了,要说:“我可以替您找到答案”。;;;四、电话后续追踪技巧;;六、不要成为没有报酬的员工;七、对准保户提出两个要求;八、五十二周完全服务守则;九、一鱼两吃,业绩倍增;十、与众不同的一封信;十一、电话卡+小贴纸=贴心;十二、送给客户醒世箴言;五十岁:我现在没办法存钱。一些财务规划不像我当初预期的一般,孩子年底要结婚。存钱?再说吧!

六十岁:我现在没办法存钱。一直想早点退休,但靠什么吃呢?真希望当初身边有存一笔钱。

七十岁:我还是没有存钱。生这病,银子一大把一大把地往外洒,苦了家人、小孩,要是我走了,恐怕也没剩下半点给他们。我真后悔没存钱。;;

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