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如何进行推荐介绍

一、推荐介绍的时机

刚接触时

成交时

递交保单时

售后服务时

（每次见面，都要有取得至少三个名单的积极心态）;将保户可能认识的人列出来--邻居、公司同事、社团成员。然后要求保户介绍给你。

不要心急

请求介绍引荐，或要求介绍卡、介绍信

向介绍人汇报经过

如不好当面开口，可写信要求帮忙

如面谈后未促成，需让准主顾认为你的服务有相当的价值，要求将这份建议书推荐给适合的人。

转介绍话术范例

一、直接法

业务员：王先生，很高兴能参与您家庭的财务规划，对我的服务您觉得如何呢？

客户：很好啊！

业务员：谢谢王先生对我的肯定，然而我每天都要为一些不同的人服务，在您周围的朋友、同事中您认识谁象您一样关心自己和家人，可以介绍给我的？;二、提示法

或许我可以帮您想想

您认识谁最近买了房子的吗？

您最近曾参加谁的结婚典礼、满月酒吗？

您认识谁最近升迁、换工作吗？

您认识谁最近毕业吗？;无敌转介绍（二）

----转介绍拒绝处理;业务员：我将打电话跟他们联络，让他们了解平安公司和我所能提供的服务，当然，我会让您了解我和他们接触的情况，请问您认识谁最近刚生孩子呢？