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别墅之营销

名词解释：别墅（VILLA）别墅即别业，是居室之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。可分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式别墅等。一、别墅是什么？

别墅的5S特征1SCENERY----景观2STORY----逸事3SUNNY----阳光4SPORT----运动5STREAM----溪流6一、别墅是什么？

01别墅是什么？02别墅的5S特征03a.景观---SCENERY:依山傍水而建，不仅有优美的自然景观，而且有精致的私家花园，使人、建筑、环境完美融合。

别墅的5S特征1b.逸事---STORY:区域有浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现社区的人杰地灵的底蕴。2一、别墅是什么？

别墅是什么？别墅的5S特征c.阳光---SUNNY:别墅大多选择市郊或远郊，上有天下有地，或借景造物或依山傍水，于大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。

别墅是什么？别墅的5S特征d.运动---SPORT:作为一个个性化的高端产品，无论室内还是社区内，都拥有充足的运动空间和运动设施，让业主时刻享受运动健康的精彩生活。010203

21别墅是什么？e.溪流---STREAM:自古人就有临水而居的习惯，水能给人带来财气和灵气，别墅的建造往往因为临水而备显尊贵。别墅的5S特征3

礼仪区生活区活动区私密区景观区什么人在什么地方做什么严格区分别墅的5大功能分区一、别墅是什么？

一、别墅是什么？4、别墅的4大精神特征顶天立地事业有成的象征个人身份的象征物以类聚、人以群分家族荣耀的象征100年培养一个贵族e.修养品味的象征建筑是人思想的外表

01别墅是什么？02物质的别墅精神的别墅二、别墅销售的5个“W”

别墅销售的5个“W”我是什么？产品解读：地段、资源、规划、风格、空间、景观、服务等。

客户为什么要买别墅？发现需求创造价值二、别墅销售的5个“W”

01客户为什么要买您的别墅？02迎合需求、提升价值、对手区隔二、别墅销售的5个“W”

客户为什么要现在买别墅？稀缺价值不可再生善待自己善待家人资产增值避通胀买豪宅二、别墅销售的5个“W”

客户朋友----情感营销.关系营销地产专家----高端消费层的专业要求金融专家----别墅的金融属性010203三、别墅营销对销售人员的3个要求

01活动营销——小众高端面对面02圈层营销——有钱人的圈子永远是有钱人03口碑营销——培养发现意见领袖羊群效应四、别墅营销的3大策略

自信热爱恭维区隔对手价格势能分级谈判功能转移情景体验五、别墅营销的8大实战技巧

六、宏观调控下的别墅营销（一）、正确理解为什么调控又来了调控的内容是什么调控的实质是什么

宏观调控下的别墅营销（二）、积极应对无需恐慌，我们经历了很多树立信心。对中国经济发展的信心。对中国房地产市场发展的信心。对自己和产品的信心事在人为，从现在做起

附：印象剑桥区位图

附：印象剑桥总平图

附：印象剑桥2期总平图

附：印象剑桥小独栋户型图

附：印象剑桥小独栋户型图

附：蠡湖公馆区位图

附：蠡湖公馆总平图

附：蠡湖公馆知识营销图片

附：蠡湖公馆知识营销图片

附：蠡湖公馆户型图端头

附：蠡湖公馆户型图端头

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