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10月三级营销员模拟习题及答案

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.题目：()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

选项A:蓝图技巧

选项B:结构重整

选项C:流程图

选项D:标准跟进

2.题目：低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

选项A:消费者易于接受的价格

选项B:便于购买

选项C:高品质或必要的品质

选项D:大众化商品，实用品

3.题目：（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

选项A:热学检验法

选项B:生理学检验法

选项C:做生物检验法

选项D:光学检验法

4.题目：CRM是一种以（）为核心的管理原则。

选项A:公司自身

选项B:社会利益

选项C:客户需求

选项D:竞争对手

5.题目：由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

选项A:最大满意原则

选项B:相对满意原则

选项C:预期一满意原则

选项D:遗憾最小原则

6.题目：对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

选项A:实际试用观察法

选项B:理化检验法

选项C:现代仪器检测法

选项D:感官检验法

7.题目：（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

选项A:化整为零策略

选项B:大智若愚策略

选项C:浑水摸鱼策略

选项D:疲劳轰炸策略

8.题目：（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

选项A:从高到低的、然后又微高的让步策略

选项B:起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

选项C:开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

选项D:由大到小、渐次下降的让步策略

9.题目：如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

选项A:声东击西

选项B:故布疑阵

选项C:寻找临界价格

选项D:把利益摆在明处,把压力塞给对方

10.题目：（）是从事饮食服务业的连锁。

选项A:服务业连锁

选项B:商业连锁

选项C:自由加盟连锁

选项D:饮食业连锁

11.题目：与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于

选项A:怀疑型

选项B:虚荣型

选项C:顽固型

选项D:好斗型

12.题目：既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

选项A:干练型

选项B:防卫型

选项C:漠不关心型

选项D:软心肠型

13.题目：既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）

选项A:迁就顺客型

选项B:强硬销售型

选项C:解决问题型

选项D:无所谓型

14.题目：公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

选项A:1

选项B:4

选项C:3

选项D:2

15.题目：利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

选项A:热学检验法

选项B:度量衡检验法

选项C:机械性能检验法

选项D:光学检验法

16.题目：将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

选项A:转移风险

选项B:风险损失的控制

选项C:风险自留

选项D:完全回避风险

17.题目：直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

选项A:直接的方式

选项B:先入为主的方式

选项C:喧宾夺主的方式

选项D:间接的方式

18.题目：（）是资助的现代形式。

选项A:展览会或展销会

选项B:赞助

选项C:新闻发布会

选项D:特殊纪念

19.题目：（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

选项A:产品类别分配法

选项B:客户分配法

选项C:地域分配法

选项D:部门分配法

20.题目：（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,技移对方视线,从而实现自已谈判目标

选项A:寻找临界价格

选项B:故布疑阵策略

选项C:把利益摆在明处,把压力塞给对方

选项D:声东击西策略

21.题目：制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

选项A:帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

选项B:帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管