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越南零售企业在国际化竞争中的战略抉择与发展路径探究

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在经济全球化的浪潮下，零售业的国际化进程不断加速，成为推动各国经济发展和市场变革的重要力量。越南，作为东南亚地区经济增长迅速的国家，其零售行业在国际化的大趋势中也经历着深刻的变革与发展，机遇与挑战并存。

近年来，越南经济持续增长，2023年一季度越南商品零售额达1187万亿越盾，同比增长11.4%，占全越商品和服务零售总额的78.9%。从2017-2022年，即便受到新冠肺炎疫情的影响，越南市场依旧保持着稳步发展的态势。随着人均收入的增加、宏观经济的发展以及所签署的各项自由贸易协定，为越南零售行业带来了前所未有的发展机遇。越南的中产阶级和富裕阶层正在迅速增长，据波士顿咨询集团（BCG）计算，预计到2020年约3300万越南人处于中产阶级和富裕阶层组合，占总人口的34%，这为零售市场提供了强大的消费动力。各项自贸协定的签署，也使得越南能够更便捷地融入全球市场，获得更多的资源和市场空间。

与此同时，越南零售行业也面临着诸多挑战。在国际化竞争中，大量外国零售企业涌入越南市场。截至目前，参与越南零售市场的大多数外国投资企业主要集中在现代零售市场细分领域，市场占有率约25-30%，其中购物中心的零售市场份额占15%、便利店占50%、迷你超市占10%和无店铺占50%。这些外国企业凭借先进的技术、成熟的管理经验和雄厚的资金实力，给越南本土零售企业带来了巨大的竞争压力。在电子商务领域，Shopee、Lazada等国际电商平台在越南市场占据了重要地位，使得越南本土电商企业面临严峻的竞争挑战。随着第四次工业革命的爆发，数字化转型成为零售企业发展的必然趋势，但越南零售企业在数字化技术应用、物流配送体系建设、人才储备等方面相对滞后，难以快速适应这一变革。

在这样的背景下，研究越南零售企业的战略具有重要的必要性。越南本土零售企业需要明确自身的发展方向和竞争策略，以应对外国企业的竞争，提升自身的市场竞争力。通过深入研究越南零售企业战略，有助于企业更好地把握市场机遇，利用自身优势，制定出符合市场需求和企业实际情况的发展战略，实现可持续发展。研究越南零售企业战略也能为政府部门制定相关政策提供参考依据，促进越南零售行业的健康、有序发展。

1.1.2研究意义

从理论意义来看，本研究有助于丰富零售企业国际化理论。目前，虽然国内外学者对零售企业国际化进行了一定的研究，但针对越南零售企业这一特定对象的研究还相对较少。越南作为一个具有独特经济、文化和市场环境的国家，其零售企业在国际化竞争中面临的问题和采取的战略具有一定的特殊性。通过对越南零售企业的深入研究，可以为零售企业国际化理论提供新的案例和实证支持，进一步完善和拓展该理论体系。对越南零售企业战略的研究还可以促进不同国家和地区零售企业国际化理论的交流与融合，为全球零售企业国际化发展提供更全面的理论指导。

从实践意义来讲，本研究能为越南零售企业提供战略指导。通过对越南零售企业面临的机遇与挑战进行深入分析，结合企业自身的优势和劣势，本研究可以为越南零售企业制定出切实可行的发展战略，帮助企业明确市场定位，优化业务流程，提升管理水平，增强市场竞争力。在面对外国零售企业的竞争时，越南零售企业可以借鉴本研究提出的战略建议，如加强本土品牌建设、推进数字化转型、优化供应链管理等，实现差异化竞争，提高市场份额。本研究的成果也能为越南政府部门制定相关政策提供参考，政府可以根据研究结果，出台有利于本土零售企业发展的政策措施，营造良好的市场环境，促进越南零售行业的整体发展。

1.2研究方法与创新点

1.2.1研究方法

本研究综合运用多种研究方法，以确保研究的全面性、深入性和科学性。

文献研究法是本研究的重要基础。通过广泛收集国内外关于零售企业国际化、越南零售市场以及相关战略管理等方面的文献资料，包括学术期刊论文、学位论文、行业报告、统计数据等，对越南零售企业的相关理论和研究现状进行系统梳理。全面了解前人在零售企业国际化理论、越南零售市场特点、发展趋势以及面临问题等方面的研究成果，从而明确本研究的切入点和创新点，为后续的研究提供坚实的理论支持和研究思路。

案例分析法被用于深入剖析越南零售企业的具体实践。选取具有代表性的越南零售企业成功案例和失败案例，如MobileWorld、VinCommerce等成功企业，以及一些因经营不善而退出市场的企业。通过对这些案例的详细分析，深入探讨企业在国际化竞争中所采取的战略措施、取得的成效以及存在的问题。从案例中总结经验教训，为越南零售企业制定战略提供实际参考和借鉴，使研究结论更具针对性和可操作性。

问卷调查法用于获取一手数据，了解越南零售企业