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商场招商计划方案

1.市场调研

在制定商场招商计划前，首先需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求、竞争对手情况、市场规模等信息。市场调研可以通过以下途径进行：

网络调查：通过各类社交平台、在线问卷调查等方式获取消费者意见。

实地调查：通过走访商场、观察商场的客流量、品牌种类、商品价格等方面了解市场情况。

了解竞争对手：通过调查竞争对手的价格、产品质量、市场占有率等信息，了解竞争对手的优劣势以及市场中存在的机会和挑战。

2.商场定位

商场定位是商场运营过程中一个非常重要的环节，因为不同的商场定位决定了其所服务的消费群体、品牌种类、商品价格等。商场可根据自身的定位来吸引不同的商家入驻，达到更好的运营效果。

商场定位可以有多种方式，例如：高档商场、商业综合体、主打娱乐休闲等。商场定位的目的是将商场的定位和消费者需求紧密结合起来，提高商场的销售效益和品牌形象。

3.商家招募

商家招募是商场招商计划的重要组成部分。招募新的商家入驻可以增加商场的品牌种类、丰富消费者购物选择。在商家招募中，可以有以下步骤：

制定招商计划：根据市场调研和商场定位，制定合适的招商计划，包括商家招募广告、商场品牌宣传、商家合作方式等。

选择合适的商家：根据商场定位和市场调研结果，选择符合商场形象和消费者需求的商家。

洽谈合作方式：商场运营方和商家进行洽谈，确定合作方式和相关条款。

4.商场活动

商场活动可以增加商场的人气、提高顾客停留时间和购买意愿，增加商场的营收和品牌形象。商场活动可以有以下形式：

促销活动：例如打折、满减、赠品等。

场馆活动：例如商场演唱会、音乐会等。

品牌活动：通过合作品牌举办的活动，吸引顾客前来购物。

商场活动应注意活动策划的切实可行性和合法性，保证活动的顺利进行及活动效果的最大化。

5.其他营销手段

除商家招募和商场活动外，还可以通过其他的营销手段促进商场的销售和品牌宣传，例如：

增加客流量：通过各类渠道如社交媒体、广告宣传等增加商场客流量。

客户关系管理：通过客户管理系统、会员卡等方式，加强与客户的交流和互动。

提供个性化服务：例如增加个性化的购物服务，提高顾客体验度和忠诚度。

结论

商场招商计划需要综合考虑市场调研、商场定位、商家招募、商场活动等多个环节。商场应通过不断创新提升顾客体验度和品牌形象，从而增加客流量和销售收入，实现商场可持续发展目标。