2024年销售新员工培训计划标准范文(4篇).pdfVIP

销售新员工培训计划标准范文

新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，

分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握

公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾

通的技巧。后两个月为提高培训内容。

入职培训：

第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史及各

部门人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录及简单的

办公设备参数。

第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细

节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们的销售人

员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的产品可以为他

带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。毕竟我们只是一个销售

人员而不是工程师。

第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出去跑

客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。学习如何

寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能力。

第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产

品，客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有更深

层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理

被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。

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通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出

去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成

为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。

提高培训：

第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复

印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品

牌以及各竞争对手的详细资料。

第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布

线。使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方

案。

在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲述本

周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共同提高。

也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的实战水平。

销售新员工培训计划标准范文（二）

为提高销售人员素质，提高部门的管理水平，优化部门人力资源

配置，提升部门员工的综合素质和业务能力，必须进行有效的培训，

做好培训的基础是要有可行完整实用的员工培训计划，现将工作培训

计划如下：

一、总体目标

1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽

快融入工作环境当中;

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2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，增

广知识面，提高思想觉悟;

3、加强公司销售人员业务培训，提高专业知识，不断提升员工的

业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的职能。

二、培训原则

1、按需施教、务求实效。根据公司发展的需要和部门员工培训需

求，分层次、分类别地开展，增强培训的针对性和实效性，确保培训

质量。

2、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。新入职员工

培训要求不小于____小时，员工专业知识培训每周不少于____次，每

次不少于____小时，中低层管理人员培训课时每周不少于1课时，每

课时不少于____小时。

3、建立表彰制度。对培训工作成绩显著，给予表彰奖励。

三、培训内容与方式

(一)一级培训-新入职员工培训

新员工批次进行入职培训，由公司行政部组织培训，培训时间不

少于____小时。

(二)二级培训-中低层管理干部

提升专业业务知识、技能、完善管理知识，提升管理技能，培养

并开发领导。

(三)三级培训-销售人员培训

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各部门负责对所管辖的全体员工培训计划，主要内容是岗位职

责、岗位工作流程和销售技巧、专业知识等。培训时间每周不少于

____次，每次不少于____小时。

四、措施及要求

(一)各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，坚持

在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念。

(二)在培训形式上，要结合企