行业竞争者和供应商分析新的整理.pptxVIP

同业间竞争强度

竞争者为数众多…高端品牌外国的居多数

中国高端市场未达饱和，前景光明，高端化妆品利润丰厚

退出壁垒高

世界名牌化妆品品牌一览

中国兴起知名化妆品品牌：佰草集，自然堂，相宜本草等

国家

品牌数量

品牌名称

美国

13

雅芳(AVON)、雅诗兰黛(EsteeLauder)、倩碧(Clinique)、

玉兰油(Olay)、强生(JohnsonJohnson)、佳洁士(Crest)、

露华浓(RevLon)、美宝莲(Maybelline)、高露洁(Colgate)、

伊丽莎白.雅顿(Eilzabeth·Arden)、海飞丝(HeadShoulders)、潘婷(Pantene)、尤特白(Ultra·Brite)

法国

6

欧莱雅(L’oreal)、夏奈儿(Chanel)、兰蔻(Lancome)、圣罗兰(YSL)、克里斯汀.迪奥(ChristianDior)、纪梵希(Givenchy)

英国

3

旁氏(Ponds)、凡士林(Vasekine)、克莱伦丝(Chrins)

德国

3

妮维雅(Nivea)、威娜(Wella)、花牌(Fa)

日本

2

资生堂(Shiseibo)、花王(Kao)

据对2814家化妆品企业统计，

国有企业为94家，占3.34%；

“三资”企业452家，占16.09%；

集体企业为771家，占27.45%；

民营企业1496家，占53.25%。

这是中国化妆品发展史上的新变化。

国内现有高端品牌多出于“三资”企业

1

2

高档化妆品排行：倩碧、迪奥最受欢迎

倩碧作为雅斯兰黛集团旗下主力品牌，2008年网民关注11.43%，成为网民最关注的高档化妆品品牌。排名第二的品牌是LVMH集团旗下的迪奥，关注度为10.93%，仅落后第一名0.5%。

国产化妆品品牌正在进军国际市场，上海家化旗下知名化妆品品牌“佰草集”战绩颇佳。

站在化妆品专柜前，不难发现，在品牌众多、琳琅满目的高档化妆品中，几乎见不到国产品牌的踪影。

对于高端品牌，一线城市的A类百货，是他们的天然盟军。上海、北京、深圳、广州等城市是其战略要地。

但随着高档连锁百货在一线城市市场趋于饱和，并开始向二、三线城市渗透的背景下，高端品牌也开始放远了目光。

华东地区网民对化妆品的关注占比显著高于其他地区。百度数据显示，在关注化妆品的网民中31.71%来自华东地区，高于华南地区近十个百分比，同时也高于华北地区14.2%。

华东地区是化妆品潜在消费大区

中国的高端品牌远未达到丰富的程度，整体容量还未饱和，市场仍然有许多空白点。

调查数据显示，我国大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性，每10位女性中有一位个人月收入在5000元以上。因此，女性高端化妆品消费群体是巨大的。

经济因素

品牌价值，停运支付离职员工工资补偿。。。

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情感因素

公司不愿推出行业，对行业用深切感情

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妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。

再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。

供应商讨价还价能力

一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。

1

对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。

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一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.

3

供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.

4

高端化妆品市场不但拥有丰厚的利润回报，并且对于提高企业的品牌形象有着不可替代的作用。

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因此，开辟高端化妆品市场已成为我国由化妆品生产大国向化妆品强国转变的关键。

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这点总结使用