- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;B2B销售管理有13个关键模块,其中有7个模块最为基础,集中在销售战略,客户管理和渠道管理三大范畴;;;;;;;客户分类决定客户资源配置,因此是销售战略的基础;同时利用速查表授权并指导销售人员与客户的互动;根据基于“需求”和“规模”的分类对客户进行细分;然后将各个客户细分按4个层面来优先排序;不同类型的客户往往需要不同的销售模式;;;;客户支持方法的关键在于不要仅仅停留在成本竞争上;“你的成功就是我们的成功!全球领先公司已成功应用的方法;;大客户规划应包含详尽的客户需求和决策机制、市场竞争态势分析和明确的战略方案和行动计划;;;;;;;在与客户进行讨论之前,可以使用客户价值分析表格为讨论进行准备;领先的公司将业绩对话植入核心管理流程;;训练有素的销售队伍能从大客户身上获取巨大价值;;企业往往需要组建一个虚拟的或真实的跨职能团队来服务大客户,真正实现以市场为导向的大客户营销;
文档评论(0)