基于4I理论的东方甄选直播平台的营销路径分析.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(1),99-109

PublishedOnlineJanuary2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.141014

基于4I理论的东方甄选直播平台的营销路径

分析

夏婷

上海工程技术大学管理学院，上海

收稿日期：2024年9月23日；录用日期：2024年10月17日；发布日期：2024年12月31日

摘要

传统农产品直播中存在一些问题，如人才匮乏、忽视精神价值创造、现有风格单一固化等。东方甄选作

为农产品直播平台，对传统农产品直播营销路径进行创新，有效提高了农产品销量，但仍然存在缺陷。

本文基于2021年~2023年东方甄选直播数据和4I理论，运用文献研究法、案例分析法对“东方甄选”直

播助农主动营销路径进行研究分析，总结其优势，深挖其漏洞，以存在问题为基点，提出营销路径优化

建议，以期为农产品直播可持续发展提供案例支撑。

关键词

农产品，东方甄选，4I理论，营销，消费者

AnalysisofMarketingPathofEastBuy

Live-StreamingPlatformBasedon

4ITheory

TingXia

SchoolofManagement,ShanghaiUniversityofEngineeringScience,Shanghai

Received:Sep.23rd,2024;accepted:Oct.17th,2024;published:Dec.31st,2024

Abstract

Therearesomeproblemsinthetraditionallivebroadcastingofagriculturalproducts,suchaslack

oftalent,neglectofspiritualvaluecreation,andsinglecuringoftheexistingstyle.EastBuy,asalive

broadcastplatformforagriculturalproducts,hasinnovatedthetraditionallivebroadcastmarketing

pathforagriculturalproductsandeffectivelyincreasedthesalesofagriculturalproductsbutthere

文章引用:夏婷.基于4I理论的东方甄选直播平台的营销路径分析[J].电子商务评论,2025,14(1):99-109.

DOI:10.12677/ecl.2025.141014

夏婷

arestillshortcomings.Thispaperisbasedonthe2021~2023EastBuylivebroadcastdataand4I

theory,usingtheliteratureresearchmethodandcasestudymethodtostudyandanalyzethe“East

Buy”livebroadcastingtohelpfarmerstaketheinitiativeinmarketingpaths,andsummarizeits

advantages,digdeeperintoitsloopholes,taketheexistingproblemsasthebasepoint,andputfor-

wardsuggestionsforoptimizingtheactivemarketingpath,inordertoprovidecasesupportforthe

sustainabledevelopmentofagriculturalproductslivebroadcast.