团队管理与激励培训课件（65页PPT）.pptVIP

管理与激励;PART1管理与管理者

PART2团队管理

PART3团队激励;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;团队管理;管理与管理者;团队管理;团队管理;1、目标是指团队通过自己的活动所要达到的预期目标或标准

SMART原则

1.具体性、明确性（Specific）

2.可以测量的的（Measurable）

3.可以实现的的（Attainable）

4.与其他目标具有一定的

相关性(Relevant)

5.有时间限制（Time-bound）

;团队管理;2、人员(People)?????人是构成一个团队最基础的要素，也是形成团队力量的基本要素。????目标是由人员来实现的，人员的选择决定了团队的作用和价值。在人员选择方面，要全面考虑，力求做到匹配、互补、和谐。;3、定位(Place)????定位包含两层意思：????（1）团队的定位。??在一个组织或企业中，团队是什么角色？处于什么位置？团队接受谁的领导、接受谁下达的目标？对谁负责？谁来选择团队的领导和关键成员？????（2）个体的定位。????成员在团队中扮演什么角色?成员如何构成、优化？如何指导成员的职业生涯发展？??;?4、权限(Power)?????

团队权限主要是指：????

所谓职权，这里指团队负有的职责和相应享有的权限，团队的工作范围是什么？;?5、计划(Plan)?????

团队应如何具体分配和行驶组织赋予的职责和权限？换句话说团队成员分别做哪些工作，如何做？;18;19;20;21;团队管理;团队管理;团队管理;1、手下有哪些人？

2、这些人情况如何？

3、哪些人适合干哪些事？

4、适时的工作沟通;1、注重过程

2、注重细节

3、注重实效

4、注重反馈

;27;28;29;30;31;销售人员的活动量管理

是销售管理中最重要的一项日常工作。

一份耕耘，一份收获

没有什么可以代替拜访客户

问题：我们知道销售人员每天在干什么吗？

我们了解绩差人员低绩效的真正原因吗？;33;34;35;36;37;38;39;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;给予机会

职业发展

持续培训

参与管理

;;工资（奖金）

福利

奖励;激励形式——制度激励;工资（奖金）

福利

奖励;参与激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励