团队管理与激励培训（65页PPT）.pptVIP

管理与激励;PART1管理与管理者

PART2团队管理

PART3团队激励;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;管理与管理者;团队管理;管理与管理者;团队管理;团队管理;1、目标是指团队通过自己的活动所要达到的预期目标或标准

SMART原则

1.具体性、明确性（Specific）

2.可以测量的的（Measurable）

3.可以实现的的（Attainable）

4.与其他目标具有一定的

相关性(Relevant)

5.有时间限制（Time-bound）

;团队管理;2、人员(People)?????人是构成一个团队最基础的要素，也是形成团队力量的基本要素。????目标是由人员来实现的，人员的选择决定了团队的作用和价值。在人员选择方面，要全面考虑，力求做到匹配、互补、和谐。;3、定位(Place)????定位包含两层意思：????（1）团队的定位。??在一个组织或企业中，团队是什么角色？处于什么位置？团队接受谁的领导、接受谁下达的目标？对谁负责？谁来选择团队的领导和关键成员？????（2）个体的定位。????成员在团队中扮演什么角色?成员如何构成、优化？如何指导成员的职业生涯发展？??;?4、权限(Power)?????

团队权限主要是指：????

所谓职权，这里指团队负有的职责和相应享有的权限，团队的工作范围是什么？;?5、计划(Plan)?????

团队应如何具体分配和行驶组织赋予的职责和权限？换句话说团队成员分别做哪些工作，如何做？;阐明任务（Roles）

确定每一位成员在团队价值链中的位置

说明自己的任务以及你将怎样提供支持

;力求相互交流是真诚坦率的(Interaction)

交流有建设性的反馈意见；倾听团队意见

分享感受和感兴趣的事；要开诚布公

追求平等，而不是进行控制

承认错误；给予表扬和处罚

支持个人发展

系统地发现个人的长处和需要

同意个人的发展目标

找出满足这些需要和目标的方法

为个人发展提供指导、咨询和帮助;改变你的风格(Style)

在一个人缺乏信心或缺乏知识和经验时，就可以采用告知(TELL)的方法

在作出一项决定之前，通过与你的团队进行协商(CONSULTING)，征求他们的意见和建议

在他们积累了更丰富的经验时，通过参与(JOINT)决策来增强他们的??心

在个人和／或团队拥有足够的经验和信心时，就把目标和任务授权(DELEGATE)给他们，使他们负责找出完成这些目标和任务的方法.;积极地参与辩论

接受团队达成的共识

承担两次会议之间需要完成的一份工作，并且高质量地按时完成任务

各种计划和行动一经达成共识，对领导和团队以外的其他成员予以支持

为团队以及需要完成的工作注入高度的活力和热情

承认团队其他成员所作的贡献和提供的帮助;团队管理;团队管理;团队管理;1、手下有哪些人？

2、这些人情况如何？

3、哪些人适合干哪些事？

4、适时的工作沟通;1、注重过程

2、注重细节

3、注重实效

4、注重反馈

;

辅导对象：

研讨：对应着图表给本区域的人分类

对于他们如何辅导呢？;培训辅导的注意事项：

1.辅导不是说教，而是提供服务。

2.辅导不是包办代替，而是鼓励指引。

3.辅导不是保姆，而是引路人。

4.辅导不是来找差错，而是纠正差错。

5.辅导不是单行道，而是教学相长。;辅导员工进行自我管理

;提高新人留存率

1.工作价值观的建立。

2.改善工作环境。

3.增加升迁机会。

4.帮助员工建立生涯发展规划。

5.排除不良分子。

6.及时的辅导和鼓励。;四、团队日常管理;销售人员的活动量管理

是销售管理中最重要的一项日常工作。

一份耕耘，一份收获

没有什么可以代替拜访客户

问题：我们知道销售人员每天在干什么吗？

我们了解绩差人员低绩效的真正原因吗？;1.绩效管理;B确定关键考核指标（KPI）:;C销售活动管理报表:;2、营销例会;高效会议的八大特征;经营分析会议实务;C营销例会的操作关键;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;给予机会

职业发展

持续培训

参与管理

;;工资（奖金）

福利

奖励;激励形式——制度激励;工资（奖金）

福利

奖励;参与激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励;团队激励