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2025年淡雅衡水老白干企划大纲

淡雅衡水老白干承担的是中档突破，提升中档产品销量，改变销售结构，激活衡水老白干整体品牌的战略使命，本大纲将在明确淡雅衡水老白干品牌规划的基础上，形成2025年度淡雅衡水老白干推广工作的总体思路与推广计划，为2025年的淡雅市场推广工作作出清晰的指导甚至为更长时期内淡雅衡水老白干品牌的建设提供方向。

淡雅衡水老白干品牌建设阶段

为了实现淡雅中档突破，完成淡雅品牌的打造，激活衡水老白干整体品牌，淡雅衡水老白干的品牌建设要经历三个阶段：

借势成长阶段：充分利用衡水老白干品牌已有的知名度和品质保证，量上实现淡雅衡水老白干中档突破，淡雅衡水老白干品牌建立明确的核心价值和清晰的品牌形象，得到目标消费群的认可，形成一批忠实的消费者群体。

淡雅品牌强势成长，反哺衡水老白干母品牌阶段：激活并强力提升衡水老白干品牌，改变其低档、高度的形象，并通过淡雅衡水老白干注入衡水老白干年轻、健康等现代元素。

衡水老白干品牌全面整合与提升阶段：建立起衡水老白干、淡雅核心老白干母、子品牌明确的定位和清晰的形象。

淡雅衡水老白干经过一段时间的推广，有了一定的销量基础，很多消费者还是基于衡水老白干来喝淡雅的，2025年横跨淡雅衡水老白干品牌建设中的借势成长阶段和强势成长，反哺衡水老白干阶段，非常关键。

二、淡雅衡水老白干品牌规划

目标人群定位

目标人群定位

年龄在25－35岁，生活比较富足的中青年，社会的新贵人群。

目标人群描述

他们生活比较富足，正处于生活、事业的上升期/他们是社会的新兴力量，富有进取精神，并逐渐成为社会的主导/他们注重生活的质量，追求生活的品味/他们在改革开放过程中成长，经历了国家日新月异的变化，因此对待生活的态度上较老一辈更富有激情，但也有更多的不安全感。

购买行为分析

他们是社会中的活跃分子，经常在交际活动如聚会、宴请等饮用白酒，白酒是他们活跃气氛、增进交流的工具。他们喜欢柔和的口感，更注重健康，酒后的舒适感影响着他们对酒的评价。

品牌内涵

品牌核心价值

“轻松体验、健康饮酒”

品牌价值体现

感性价值：更轻松、更健康

理性价值：淡雅口感、不上头、醒酒快

品牌形象

社会新贵的代言人形象

品牌性格

健康/活力/自信

广告诉求语

喝淡雅、好轻松

三、2025年淡雅衡水老白干品牌建设目标

2025年淡雅衡水老白干品牌建设目标如下：

市场目标：销售1个亿；

完成淡雅产品的认知教育，使淡雅产品度数低、不上头、醒酒快的理性价值得到消费者的认可，积累起一批忠实的消费者；

建立淡雅品牌明确的健康/活动/自信的性格，树立社会新贵的形象，得到目标消费人群人群的认可。

开始反哺衡水老白干母品牌，初步改变消费者对衡水老白干品牌高度、低档的形象，拉升衡水老白干整体销量。

四、2025年淡雅衡水老白干整体推广思路

淡雅衡水老白干的推广工作将在前面品牌规划的基础上，根据深度营销的思想，以渠道为核心，构建推广策略，有效地搅动市场。

总全思路：立体整合传播，立体渠道联动，点面相互呼应，品牌价值互动体验，全年保持市场温度、旺季引爆市场

为此，2025年淡雅衡水老白干的推广工作要重点把握如下五点：

高空与地面立体整合传播

高空的电视、广播等广告宣传内容要形成强大的品牌传播氛围。中空保持一定的接触度，通过平面媒体的广告、高档核心社区的包装等，形成中间层面的信息传递。地面活动的有效承担，扩大影响面与消费者的有效互动保持市场温度与对市场的推力。

立体渠道的联动推广

实现酒店、烟酒店、超市等终端与渠道之间的联动是推广活动能否达到预期效果最核心的命题。2025年，主题活动通过多终端、多渠道的联动形成动整体市场的有效搅动，提升市场大盘氛围，增加品牌影响力，提升销量甚至引爆市场；常规性活动，通过小区域的终端、渠道联动提升局部氛围、终端存活动率和渠道流量。

大、小主题的有机结合

全年必须紧紧围绕一个统一的大主题展开活动，形成全年主题、主题活动、阶性主题的有机组合，统一整体推广努力方向，形成对消费者的一致的声音。

主题活动与小活动组合

必须把握两点：

功能上：主题活动推动整体品牌建设与销量，面上提升氛围；小活动局部提升终端动销率、存活率和渠道流量，点上形成突破，进而实现点面结合。

布置上：主题活动为主线，阶段性拉升市场氛围与氛围，小活动点上形成突破；主题活动讲求气势、冲击力、要在统一的时间规划下进行，小活动，讲求灵活机动，保持消费者的感觉与新鲜感，要形成大、小分配有机组合。

推广节奏的精准把握

全年整体的整体思想是淡季做产品认知、品牌与渠道建设，旺季做销量，通过消费者强力拉动引爆市场。2025年，3－8月份整体上列为淡雅产品的淡季，9－12月份作为旺季。另外，还必须根据区域市场发展状态、竞争态势、区域市场热点等因素在大节奏下，建立区域市场的小节奏