昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告.pptVIP

世茂国际广场商业工程

营销策略报告;工程认知;区位特征——具有很强的跨区域辐射力;开展规划——昆山城市重心东移，区域行政、经济地位提升;一个集居住、休闲、购物、娱乐为一体的大型商业体，具备引领昆山消费、改变和提升昆山商业开展态势的能力；

20余万方的商业体量和全覆盖的业态，具有极强人群聚集能力，形成新的商业中心；

世茂品牌和70%的持有经营，是未来世茂广场商业良性开展的保证。;对工程定位的理解——必须致力于成为昆山中心级商业，并形成对华东地区的辐射效应。;操盘思路〔针对可售的30%局部商业〕;工程营销难点在于目前区域开展不成熟、市场认知度低；

营销重点在于如何向市场放大区位价值和工程价值，建立起本工程在昆山的标杆性地位。;操盘思路;;业态定位〔针对可售的30%局部商业〕;已开业的世茂广场业态：

影院、量贩KTV、餐饮、电玩、台球、商务会所、游艺嘉年华、国美电器等以大型娱乐、餐饮为主的大型shoppingmall。

目前初步规划的二期主力店业态：

大润发、食品百货、3DMAX影院、儿童娱乐等。;;;;;;;;人流动线建议;销售策略;;;;工程推货节奏;销售价格建议;针对销售——媒体营销策略;针对销售——渠道营销策略;商铺销售与SOHO酒店公寓一起联动销售，可形成多层次的总价产品，达成客源的共用、互动性，防止客户资源浪费；

同时还可挖掘入住商铺客源的自住需求，形成SOHO酒店公寓的销售。;;合富在苏州联动60余家中介门店客户资源

合富在昆山联动30余家中介门店资源

合富杭州中介门店

合富在苏、昆两地操盘工程中积累的近20万条客户资源

台商会等各种商会客户资源

华东公司客户资源整合〔包括江苏公司、安徽公司〕;通过一、二手联动结合我司在上海所拥有的客户资源，以上海展示馆为筛选、输送中心，向工程输送有效客源；;招商策略;;两类商户形成互补作用：

本地商户——提供较高租金、带来本地高端客群、传播世茂品牌；

外地品牌商户——能够丰富业态种类、提高商业档次、满足消费者多种精品型、特色型的购物需求。;昆山地区可拓展的餐饮商户;我司具有的招商客户资源整合优势;百货特色;营销节点;3月;销售佣金——根底佣金+溢价；制定双方认同的合理底价，完成销售货量50%以内，按成交总金额0.8%收取；完成销售货量50%以上，按成交总金额1.0%收取；同时溢价局部双方按1:9的比例分成；

招租佣金——委托招租成功后，按1~1.5个月的租金收取;合富辉煌作为在房地产参谋效劳行业开展20余年的公司，一直是秉承“专业为本、效劳领先〞的理念效劳我们的客户；

合富辉煌华东公司亦在长三角地区沉淀开展了6年有余，我们愿意整合上海、江苏、浙江和安徽的专业力量、客户资源，希望有时机为世茂集团提供全方位的、专业细致的营销效劳。;;附：产品改造建议;;;