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“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期
议题：布货导入(每个问题解答至少200字)
1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合用
药？买感冒灵送气滞？……）
举个案例：1、药品返
2、利用有价值的赠品做买赠活动
自己个人建议：1.：筛选出胃药销量，陈列较好的终端（卖）
2.a.买赠活动：利用产品政策拆分，以赠品形式将新品导入进药店
b.药品定位：在胃药销量较好，同类产品中有两巨头西药吗丁啉，中成
药健胃消食片，气滞胃痛弥补想选用吗丁啉却担心西药副作用大的不
足的人群；健胃消食片零售价低，气滞胃痛属于国家医保品种，高消费，
有医保人群则更适合选用气滞胃痛。（怎么卖）
2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些
异议？
举个案例：1.没利润，不赚钱。
2.销量上去了，价格会不会下去？
3.政策太小。
4．同类品种太多了。
自己个人建议：1.联合用药，首先气滞胃痛效果明显，搭配高毛利品种
效果+利润=培顾客+利润
2.新品，终端不断有同事联合，保证价格持续稳定，市场不价。活
动特价目的就是吸引人气，在活动时候，我们提供物料作为买赠，利用
奖品等变相降价方式代替降价吸引人气。
3.我们可以申请额外费用，用于激励大家，几家门店一起比赛，新品买的
最多的团队或个人短途旅游或者奖品。
4.目前胃药是挺多的，增强胃动力，治疗胃痛胃胀的也就吗丁啉和健
胃消食片较出名，而吗丁啉属于西药，我们产品弥补中药成份的人群，
而健胃消食片零售价和我们气滞胃痛价位不同，也能让不同人群分类选择，
而且我们还能刷医保卡。
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