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电商直播对消费者冲动购买的影响研究.docx

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    电商直播对消费者冲动购买的影响研究

    引言

    人气线索虽然能提高消费者的购买欲望，但也可能导致消费者在情感驱动下忽视理性思考。过度的从众行为和情感共鸣可能让消费者忽略产品的真实需求，进而做出不理智的购买决策。这种情形下，消费者往往会在短期内因受到高人气直播的诱导而产生冲动消费，进而影响其长远的消费行为模式。

    消费者在电商直播中被吸引而做出购买决策时，常常存在过高的期望值。当人气线索创造了极高的期待值时，如果产品本身未能达到这些期望，消费者很可能会产生失望感，进而影响品牌忠诚度和购买复购率。这种失望情绪不仅影响短期购买行为，还可能对品牌形象造成一定的

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