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汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理办法

一、总则

第一条为推动部门业务健康、有序、快速发展，规范管理框架，明确部门各岗位人员的薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制订本办法。

第二条本办法充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动与做出的业绩给予合理支付和奖励，保证薪酬与岗位价值相结合，与员工业绩相结合，与公司发展的短期利益、中期利益及长期利益相结合。

第三条本办法遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，体现公司以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。

二、部门组织结构

第四条结合公司现有组织结构（总经办、市场部、综保部）及岗位设置，考虑汽车融资租赁与传统融资租赁的异同，本部门至少需配置业务经理、风控专员和资产管理专员。（不同岗位的工作职责详见前期起草的“汽车融资租赁部门组织结构及岗位职责”）

部门经理

部门经理

风控专员资产管理

风控专员

资产管理专员

业务经理

三、薪酬结构及水平

第五条薪酬结构包含：职位工资、绩效工资、业务提成、补贴、年终奖、超额利润奖、五险一金及其他福利。

（一）职位工资及绩效工资标准

岗位类别

职位职级

职位

占比

绩效

占比

基本工资合计（元）

备注

参考工龄

薪酬结构

汽车融资租赁

业务体系

（五级）

业务助理

80%

20%

3000

1年

等级工资制

+

业绩提成制

初级业务经理

70%

30%

4000

1-3年

中级业务经理

70%

30%

5000

高级业务经理

70%

30%

6000

3-5年

资深业务经理

70%

30%

7000

5-10年

汽车融资租赁

准业务体系（两级）

风控专员

70%

30%

4000-6000

3年

等级工资制

+

宽带薪酬制

风控经理

70%

30%

6000-8000

3年

资产管理专员

70%

30%

4000-6000

3年

资产管理经理

70%

30%

6000-8000

3年

注：本表将基本工资分为职位工资与绩效工资，其中业务助理、试用期员工职位工资按照基本工资80%计发，其他岗位按照基本工资70%计发。业务体系基本工资中的绩效部分根据业绩完成情况等进行扣发；准业务体系的绩效部分根据岗位工作任务的完成情况进行考核，按月计发。

（二）业务提成

业务提成主要针对部门业务团队，根据汽车融资租赁业务的实际到位情况计提，自项目进入租后管理的第一个月起开始计发。业务提成=（租赁收益-租赁成本费用）*10%，即项目创利的10%。

（三）补贴

补贴主要包括交通补贴、通讯费、出差补贴，不同员工等级及工作岗位的补贴标准不同。

岗位类别

职位职级

交通补贴

通讯补贴

出差补贴

汽车融资租赁

业务体系（五级）

业务助理

200

100

车票实报实销

住宿150元/日

初级业务经理

200

200

中级业务经理

200

300

高级业务经理

300

400

资深业务经理

500

500

汽车融资租赁

准业务体系（两级）

风控专员

200

100

风控经理

200

300

资产管理专员

200

100

资产管理经理

200

300

（四）年终奖

3.能力考核鉴定表

考核项目

优（4分）

良（3分）

中（2分）

差（0-1分）

单项得分

总评分

分析判断能力

计划执行能力

人际交往能力

沟通能力

专业技能

4.根据综合考评得分，将考评结果划分为卓越、优秀、称职、需改进、不称职五个考评等级。

考评等级

卓越

优秀

称职

需改进

不称职

综合考评得分

90-100

80-90

60-80

40-60

0-40

等级分布比例

10%

20%

40%

20%

10%

（三）年度绩效考核

年度绩效考核分为部门绩效考核和员工个人绩效考核，部门绩效考核结果决定年终奖计算过程中的部门绩效考核系数K1，个人绩效考核结果直接影响到员工年终奖的发放（年终奖计算过程中的个人绩效考核系数K2）及下一年度的晋升、调薪。

1.部门年度绩效考核

年度绩效考核

考核内容

考核结果应用

部门绩效考核

部门年度业绩指标完成度

完成度低于60%，K1=0.8;

完成度介于60%-80%，K1=0.9;

完成度介于80%-100%，K1=1;

完成度介于100-150%,K1=1.3;

完成度大于150%,K1=1.5;

2.个人年度绩效考核

个人年度绩效考核，主要参考四个季度的综合考评。

2.1个人年度绩效考核对年终奖的影响

年度绩效考核

考核内容

对年终奖的影响

员工绩效考核

四个季度综合考评得分

季度平均综合评分大于100，K2=2;

季度平均综合评分介于85-100，K2=1.5;

季度平均综合评分介于70-85，K2=1;