促销策略(公开课课件).pptxVIP

市场营销基础主编：张润琴高等教育出版社教育部职业教育与成人教育司推荐教材

王康伟

王康伟促销策略模块一非诚勿扰爱情营销模块二促销策略知多少？模块三促销技能培训营模块四营销榜样的力量模块五总结提升模块六作业布置

王康伟《非诚勿扰》中爱情的营销11你认为在电视节目中能找到真正爱情吗？2江苏卫视是如何推广《非诚勿扰》这个电视节目的？3在电视节目中女嘉宾是如何展示自己的？4在电视节目中男嘉宾是如何推销自己的？

王康伟【促销概念】企业所采取的，与促进本企业产品销售相关的各种活动都可以称为促销。新知探索2你相信商场的打折吗？打折真能给你优惠吗你认为什么是促销新知一

王康伟新知二:促销组合促销的时候，你认为可以有哪些组合拳？市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。促销组合的构成促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、人员推销、销售促进和公共关系等。广义狭义新知探索2

王康伟新知三：影响促销组合的因素产品类型产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品推式与拉式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品销售出去。拉式策略是指企业针对最后消费者，通过广告及消费者促销活动，以增进产品的需求促销目标相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同产品生命周期阶段导入期成长期成熟期衰退期经济前景企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合新知探索2

王康伟新知四：广告促销新知探索2你了解中国广告史吗？除了电视广告，你还知道哪些类型的广告？下面的“广告创意”给你带来怎样的灵感？

新知探索2王康伟新知五：促销策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进

王康伟环节一：视频观看《卖拐》中的营销技巧3

王康伟环节二：总结讨论结果

看本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖？第一步：和潜在客户建立关系吆喝“卖拐”“拐卖”吸引别人注意第二步：取得潜在客户的信任通过猜对职业，赢得范伟信任第三步：创造客户对产品的需求忽悠病情，引导范伟主动解决问题第四步：趁热打铁，达成交易成功推销拐杖给范伟第五步：关系营销和销售促进感情投入，赢得“谢谢”《卖拐》中的营销技巧3

王康伟环节一：歌曲欣赏《学习雷锋好榜样》说说自己小时候是怎样学习雷锋的？你认为“雷锋”精神在现在还要继续学习吗？为什么？思考我们为什么会学习雷锋？国家是如何倡导我们学习雷锋的？知识拓展4

通过榜样的力量，达到营销观念、思想或理念的目的。（学习雷锋，要求大家以实际行动落实“全心全意为人民服务”的宗旨）王康伟环节二：总结讨论结果

如何推销一种观念、思想或理念等意识形态？第四步第三步按照“意识形态”标准，树立榜样。（学习雷锋好榜样）第二步首先应该将“意识形态”与某些具体可见的实物、行为联为一体。（将“全心全意”为人民服务与好人好事联系起来）第一步观念、思想或者理念不同于实实在在的商品，营销也应有所不同。知识拓展4

王康伟决策层促销组合方案现实与潜在顾客信息沟通总结提升5环节一：总结促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算人员促销非人员促销广告销售促进公共关系

王康伟环节二：提升1促销的本质和关键点分别是什么？2你认为广告是一种艺术还是一种手段？3如何创造需求将商品营销出去？4如何营销观念、思想或者理念等意识形态？总结提升5

王康伟看“非诚勿扰”男嘉宾如何推销自己？第一步：选择一个令人印象深刻的出场方式把自己包装好第二步：通过“基本资料”环节详细展示自己为自己定价第三步：通过“理想女生”环节给出自己的标准目标定位第四步：告诉大家我在朋友眼中是怎样的人朋友为我定价第五步：牵手之后“今天你要嫁给我”成功推销

王康伟环节一：视频观看《耶鲁大学宣传片》作业布置6环节二：作业布置请您为XXXXX学校进行招生广告策划，确定广告主题，进行广告创意，选择广告表现形式。

王康伟结束语有些时候，销售员营销的不仅仅是产品，也是人品，更是智慧。