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创业计划类，方案类经典参考文献

创业计划类，方案类经典参考文献

创业计划书

企业名称XX数字化市场调研事务所

创业者姓名、

日期2008.5.25

通信地址

邮政编码730107

电话

传真无

电子邮件

目录

一、企业概况………………（1）

二、企业计划作者的个人情况……………（1）

三、市场评估………………（2）

四、市场营销计划…………（5）

五、企业组织结构…………（7）

六、固定资产………………（9）

七、流动资金（月）………（11）

八、销售收入预测（12个月）…………（13）

九、销售和成本计划………（14）

十、现金流量计划………（15）

一、企业概况

主要经营范围：信息咨询服务

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。

2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。

3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。

4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1、2007年秋，市场营销学

2、2008年春，市场调研与效果评估

3、2008年春，经济学原理

4、2008年春，CIS战略研究

三、市场评估

目标顾客描述：

主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。

顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要必威体育精装版、准确、全面的了解。

顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。

主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。

根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。

市场容量或企业预计市场占有率：

目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。

市场容量的变化趋势：

在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。

竞争对手的主要优势：

1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。

2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。

3．可以提供较多的售后服务。

4．成本低。

竞争对手的主要劣势：

1．员工的专业素质和技术水平低。

2．一些核心的技术模仿不到。

3．顾客市场开发比较困难。

4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。

2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。

3．公司小，启动快，发展快。

4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。

2．成本高，服务价格比较高，资金不足。

3．设备更新比较慢。

4．合伙人多，不易达成共识。

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

兰州市日用品行业的产品

销售信息以及相关的咨询服务

全面、可靠、安全、准确、及时、专业；

按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客必威体育官网网址。

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价