国际贸易实务第四版教学课件项目十 国际贸易善后.pptxVIP

;引例：妥善处理贸易纠纷

某进出口公司(以下简称我方)与美国洛杉矶的某台资企业(以下简称台商)签订了出口1万吨CIF洛杉矶总值为72万美元水镁石的合同。该合同明确规定：货款的75%以即期信用证方式支付(54万美元)，另外的25%在货到洛杉矶经买方检验合格后以电汇方式支付(18万美元)。合同还规定，进口佣金率为货款的5%，由我方在收到货款后直接寄到其香港某银行账户。按规定时间，我方接到台商通过其开证行开来的价值为54万美元的即期信用证。我方审查信用证与合同相符后在规定日期内装运了货物，制作了信用证要求的全套单据，顺利地收到了75%的货款。但货到洛杉矶后不久，买方即告知我方货物中掺有石头，并寄来石头的照片。买方还声称已将部分劣质货物倒入大海，从而拒付其余25%的货款，并要求我方赔偿其损失13万美元。索赔理由如下：(1)由于货物中掺有石头，致使买方费城的客户(某加工厂)在粉碎水镁石的过程中打坏了机器的齿轮，损失达8万美元；(2)由于齿轮损坏，该加工厂停产一周，停产损失达3.5万美元；(3)因为加工厂未能及时向当地一电厂输送水镁石，电厂又向加工厂索赔1.5万美元。台商还强调要根据美国的《产品责任法》我方应给予足额的赔偿。;为查明事实，我方人员立即动身直接飞往美国东海岸费城，向加工水镁石的客户核对，取得了第一手资料。我方回击声明：(1)中美之间的贸易纠纷应适用《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或公约规定的任何权利而把货物返回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”而台商擅自将我方货物倒入大海，已违背了《公约》保全货物的规定，侵犯了我方权益，应给予我方赔偿。(2)经调查，由于货物掺有石头而给费城加工厂造成的齿轮损坏损失只有0.8万美元，台商却称8万美元，故意夸大损失。(3)经向费城加工厂调查，电厂无索赔行为。(4)根据以上情况，我方只负担4.3万美元的实际损失。但台商不肯让步，我方便谈到交易中的佣金问题。台商要求我方将5%的佣金寄往香港，是明显的逃税行为。如果台商在上述索赔问题上强词夺理，不肯让步??我方就将此事予以曝光，那么台商在美国商界的声誉将会受到极大影响。台商意识到我方的真实意图后，不再坚持原有的要求。我方借此机会提出三项条件：(1)承认我方适用的法律正确，支付的货款及利息；(2)我方只负责赔偿4.3万美元的实际损失；(3)立即派人和我方的工作人员一起到银行把我方应得的货款划入我方的账户。台商自知理亏，又怕我方抓住佣金一事不放，只好一一答应。至此，这一纠纷以我方胜利而告终。;问题:结合案例和所学知识,思考从本案中我们吸取哪些教训?

在本案例中，合同属CIF合同，我方作为卖方要承担货物越过船舷以前的风险，这就需要做好货物装船以前各个环节的工作。尽管卖方提供的水镁石是合格的产品，但仅因为在装船过程中监督不严，致使货物中掺进了石头，从而导致本案案情的发展。这是我们从本案例中应吸取的教训。国际货物买卖合同的履行涉及很多环节，无论哪个环节出现问题，都会影响合同的顺利履行。对买卖双方来说，都可能导致“货款两空”的风险，因此需要做好每一个环节的工作，防患于未然，切不可疏忽大意。一旦发生纠纷和争议，应该沉着应对，有理有利有节的做好争议处理和索赔与理赔工作。;CONTENT;;职业道德与素养;职业道德与素养;二、索赔条款的意义;三、内容;CONTENT;一、不可抗力的含义;二、不可抗力事故的认定;三、不可抗力事故的法律后果;四、合同中的不可抗力条款;职业判断;CONTENT;一、仲裁(arbitration)的含义;二、仲裁协议的类型;三、仲裁协议的作用;四、仲裁条款的内容;五、仲裁程序;六、我国的涉外仲裁;职业判断;职业判断;