《采购管理》课件——共十五章（上）.pptxVIP

第一章采购管理概述;

一、含义

二、地位与作用

三、程序和原则

四、采购组织

五、发展趋势

西门子案例及思考;第一节含义;请思考:

什么是采购?

什么是“采”?什么是“购”?

;一、基本概念

“采”：摘取、挖取、选取、收集（选择）

“购”：货币转化为商品的交易过程（购买）

;采购是有选择地购买

采购需要决策

供应商的决策、价格的决策、质量的决策、数量的决策、时机的决策等。;英文词汇;DefiningConcepts;Procurementistheprocessofobtainingallthegoodsandservicesrequiredbyanorganisationfromexternalsources.

;广义：除了以购买的方式占有物品之外，还可以用各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。广义的采购主要通过租赁、借贷和交换等途径来完成。

;不必花钱的采购方式;采购的定义（2）——狭义定义

商品采购，是指各企事业单位及个人，为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决择，把货币资金转化为商品的交易过程。

;

;相关概念;供应

在美国和欧洲，供应是包括采购、存储和接收在内的更广泛的含义；

在中国，供应一词的基本含义是指供应商提供产品或服务的过程，偏重于物流活动，而采购更偏重于商流活动。;

采购的范围：

有形采购无形采购

采购的对象：

直接物料采购间接物料采购

;

采购的主体：

政府

事业单位

企业

个人消费者

;采购的客体：

有形商品：生产资料与生活资料

无形商品：软件、技术、服务

项目：土建工程等;二、采购管理的地位和作用

你认为采购管理水平对企业的生产经营有哪些方面的影响?

;AFirm’sDimensionsofCompetitiveness

;采购管理的地位;（一）价值地位

[例]某企业生产的产品中，原材料采购的成本占60%，生产加工、销售及相关的行政费用占30%，纯利润10%。

该厂利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼的5%却使该厂???利润一举增加了50%！

请问：要想增加企业的利润，还有哪些可选途径？

;基于上述情况，如果用其他方式获得同样50%的利润增加额，有很多途径：

一是要增加30%的销售量；

二是提高售价，如将利润率提高40%，但利润率的提高反过来又将造成销售的下降；

三是控制企业的生产成本、管理成本等。

还有就是裁员，减少人力成本。

;企业各项支出对利润的影响

￥：百万元成本结构降低比率利润增加

直接原料￥53*5%=￥2.7

直接人工￥12*22%=￥2.7

制造费用￥11*24%=￥2.7

管理费用￥16*17%=￥2.7

销售收入￥8*34%=￥2.7;

采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；

资源外包（outsourcing）

供货的稳定性、时间、风险、缺货水平等都对企业生产有重要影响。

;质量地位;战略地位

供应商早期参与产品开发(ESI,即EarlySupplierInvolvement），实现产品创新和升级

大量外资工厂因为劳动力和原材料廉价，搬到中国，现在又开始外迁

?

;采购管理的作用;三、采购管理程序和原则

;采购管理流程示意图;采购的原则;Theoverallprincipleofprocurementisthesixrights(6R).

;四、采购组织

;采购组织的类型;采购组织的组建;五、现代采购管理

;传统与现代采购管理思想的比较;采购管理发展的四个阶段：

1．第一阶段，严防死守

“比价采购”有此味道。

如订单超过多少钱了，必须总经理签字。但没有解决实际问题。

;2．第二阶段，追求低价

买的没有卖得精，降价后会带来其他成本的升高。

单纯追求较低的价格有没有问题？

第三章招标和第八章谈判

;3．第三阶段，总成本观

TCO总成本，如IT项目的售后技术服务，保修服务，咨询服务等。

第十章采购成本管理

;4．第四阶段，战略视角

美国科尔尼公司曾为世界500强企业中2/3企业进行过采购战略设计，一般可以把采购成本降低10-15%。

曾经通过综合性的采购管理改进和战略性的采购策略制订，使西尔斯公司起死回生。

第五章战略采购

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