《客户拜访八步骤》波士顿经典培训教材.pptxVIP

TracyYoungWorkshop客户拜访八步骤TracyYoungWorkshop

2TracyYoungWorkshopSALES销售综述TracyYoungWorkshop

3TracyYoungWorkshop谁从销售中得益？TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop公司客户消费者员工TracyYoungWorkshop推销对大家有利卖得更多盈利行业地位更有效率享受/满意12345

5TracyYoungWorkshop如果一个公司的产品销售不出去会怎样?只有成本和费用，公司没有收入公司不再需要人员来 生产 销售 运输产品 消费者买不到他的产品也就是说…….公司将不复存在TracyYoungWorkshop

6TracyYoungWorkshop什么是销售?TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop捕捉销售机会 提升客户的业务引入先进理念互惠互利，解决问题协助建立，培养品牌忠诚度。坐收定单。换货、补货,维持原库存水平 销售= 使客户付款来换取产品的过程书本定义波士顿的定义什么不是销售.什么是销售:TracyYoungWorkshop

8TracyYoungWorkshop在波士顿,如何成为一名成功的销售人员?TracyYoungWorkshop

9TracyYoungWorkshop明确职责 理解衡量业绩的指标 寻求指导 了解线路，利用时间 培养销售能力 产品知识（润滑油不同于一般消费品） 产品生动化标准 与客户良好的关系 我们会在以后的章节中详细讨论以上各点。.要成为有效的销售员必须TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshopSALES客户TracyYoungWorksho11TracyYoungWorkshop谁是我们的客户?谁是我们的消费者?TracyYoungWorkshop

消费者?..客户12TracyYoungWorkshop消费者是从我们的客户手中购买产品使用的任何人客户是指直接从我们或分销商处购买产品再转卖给消费者的任何人TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop电视广告电台广告产品展示POP如何使更多的消费者想要我们的产品？我们把这叫做拉力拉力使销售更容易市场部要做的工作拉TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop如何满足客户需要？波士顿的工作使我财源滚滚推TracyYoungWorkshop铺货产品生动化这些活动将我们的产品推入客户店铺当拉力拉动消费者消费时，我们需要使消费者轻易的买到产品，所有的产品是通过我们的客户销售出去的，所以我们要保证客户处有我们的产品，这也是客户的需要我们叫做“推力”，这就是我们的工作推销促销

01TracyYoungWorkshop02汽车修理厂03我们在三种消费场合中创造销售机会04波士顿产品的三种消费场合05换油养护中心06汽配门市07TracyYoungWorkshop

16TracyYoungWorkshop客户希望从波士顿得到什么？TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop客户需要什么?..需要的产品合理的利润准确的交货地点及时良好关系确保我们的客户得到他们需要的，这就是我们的工作！TracyYoungWorkshop

TracyYoungWorkshop换油养护中心汽车修理厂汽配店希望可以在我所有的客户处售卖我们所有的产品！TracyYoungWorkshop

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