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关于百合网的竞争战略分析

团队名称：银河战队

团队成员：方辉王建葛文佳谷蔡玉娟

徐昭君沈思驰王春雪曹丛阳储良良

刘志刚韩树伟丁敏葛九中郝晨

时间：2011年12月

目录

一、百合网概况·····································2

二、百合网宏观环境分析·····························3

（1）经济环境

（2）政治法律环境

（3）社会文化环境

（4）技术环境

三、婚恋网行业环境分析·····························8

（1）行业发展现状

（2）波特五力分析

四、百合网竞争对手分析·····························14

五、百合网内部资源分析····························15

六、百合网能力分析·································18

七、百合网战略选择与实施···························24

（1）产业链延伸战略

（2）差异化战略

八、百合网SWOT分析·······························28

一、百合网概况

百合网是()中国领先的婚恋服务商。其核心业务是基于“心灵匹配+推

荐交友””的婚恋服务，包括提供线上心灵匹配服务、线下交友活动平台和

线下红娘服务。2005年5月，百合网（）正式发布，在中国首家推出了“心灵

匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数

量为3000万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入

程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。

百合网创始人田范江于2005年从著名咨询公司埃森哲辞职后创立百合

网，并在同年10月和2006年3月先后两轮获得由美国历史悠久的著名风险

投资公司MayfieldFund、NEA牵头，包括GSRVentures以及NorthernLight

等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资。2006年，百合网凭借

在婚恋服务方面的创新、科学和专业以及高速成长，在600多家亚洲新兴

高科技企业中脱颖而出，获得了年度RedHerring亚洲100家未上市科技百

强企业荣誉，并成为唯一一家荣膺Redherring亚洲百强的专业婚恋网站。

2007年，百合网荣膺2007中国商业网站排行榜婚恋交友类第一名。

百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。为用户提供独特的“心灵匹

配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有注册百合网的用户都需要完成专

业爱情心理测试，百合根据心理测试的结果了解数十个影响用户婚恋幸福

的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为用户推荐合适的交往对象。

它突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的

介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地满足了数百万都市白领阶层对

高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。2009年全年促成的姻缘数量

为22.3万。

此外，百合网积极参与政府和相关行业组织的政策、法规和国家标准制定。

百合网是全国妇联相关机构在互联网婚恋服务领域的独家战略合作单位，婚姻家

庭咨询师国家职业培训的网络独家合作伙伴。百合网“相亲店”-VIP会员服务中

心也是目前唯一具有达到国家职业标准的专业服务能力的婚恋服机构。

百合网下设专业的百合婚恋研究院。它是国内第一家以爱情、婚姻、家庭为

研究主题的专业研究机构。致力于中国人的婚恋、家庭课题的深入研究以强大的

学