各行业创业锦囊其他商要掌握验.pdfVIP

创业经商这条路许多人都在走，也就是，在这条的创业者需要承受很大的竞争，各种客

观或者主管的因素都会对你的创业造成不同的影响，因而，在创业者开始创业之前，一些必备的经验一定

要攥在手里。

项目充分的论证

一定要对项目进行客观，充分的论证;计算日均成本，可能的营业收入和利润水平;了解预备上马的项目

的基本赢利模型，比方日均成本过什么水平，日均营业收入低于什么水平;

握住主动权

在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件，所谓有利于，就是成本越低越好，现金投

资越少越好，自主权越多越好，灵活性越大越好(这里面其实有很多具体的东东，如谈店租的支付方式)，

在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，选择的主动权在你手中，绝不可因为急

于在某个时间营业额开张，而轻率谈定某些条件;

选择好的模式

尽量在宏观经济往上走的地方做营业额，不在宏观经济往下掉的地方做营业额。这里面有个很微妙的

事实，即一个地方的消费水平(直接关系到项目运作的各项成本)的总是滞后于此地的宏观经济水平的

。也就是说，若一个地方的宏观经济(直接关系到人们的消费能力)往上走，它的商业成本(如店面，

店面转让费，装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走;相反，若一个地方的宏观经济往下掉，它的商业

成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资环境无须创业再细说，

各位读者应该已经很明了了;

给自己留余地

在正式投资前，一定要想到失败：假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地;你的钱尽量不要被

任何东西套住;给足自己变通的余地;

要沉的住气

再次强调客观，在任何成绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。确实，营业额是熬出来的，所以，

在营业额不好时，不能心慌，要多分析不好的，是项目不适合你选定的环境，还是你没有很好的来操

作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去;但是如果是前者，那自然是要当机立断，马上着手撤兵

咯，这个时候切忌恋战，而且撤兵时万不可仓皇而逃，而应该从容不迫，将损失降到最低;一句话，要沉的

住气;

一个策略要坚持到底

一个策略要坚持到底。其实很多时候，你事先精心设计的策略是正确的，只是任何策略在落地的时候

都不会马上贴在地面上，它会跳几下，在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策略要发生积极作用

都需要时间，这再次印证了营业额是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、

产品定位、促销、顾务、用人策略等等)，就要坚持下去，不要老改动，你要是改来改去，结果会

越来越糟，迟早一天，你会发现其实你最初的那个策略是对的，可是往往那时侯已经晚了，因为有些事情

是讲究开头红的;

节约你的费用

即将说出的这一条非常非常非常关键，那就是最度节约你的费用。你一定不能象当年那样有下面

的这些念头：”唉，这笔钱现在不投，将来肯定也是要投的，”“不就是100元钱吗，卖一件衣服就回来

了“等等;你要是有这些念头，就一定会死得很难看;节约你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关

键的，最最关键的是节约你的费用直接增加你的利润额会导致你的的良性循环;从另一个更为重大的方

面来讲，如果你不控制成本，或者如果你没有成本意识，那么我负责任地给你浇盆冷水：“你

不是做营业额的料。”

三个月利益放在首位

在短期利益与长远利益之间进行取舍，每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观点是对还是错。

我的观点是，如果你刚启动一个项目，还在生死之间徘徊的话，我建议你把眼前