农业机械设备营销方案.docxVIP

农业机械设备营销方案

简介

农业机械设备是现代农业生产中不可或缺的重要工具。然而，由于农村市场的分散和农民对农机设备的需求不同，传统的销售方式已经不能满足市场需求，因此，提出一种全新的农业机械设备营销方案具有重要意义。

市场分析

农村市场的潜在需求十分巨大，但由于农民的财力状况、土地水平和地理位置差异较大，导致成本高、无法大规模生产、生命周期长、配件、维修服务建设等问题影响了成交量。

根据调研数据，当前农机设备市场主要分为三类：一是机械制造企业直接对用户进行销售，二是通过散户等中间商渠道进行销售，三是通过企业销售代理商进行代理销售。三类销售方式各有利弊，没有哪种方式是最佳方式，需要根据具体情况进行选择。

当前市场上最主要的竞争形式为价格战，但价格战不可持续。应该避免陷入价格战，而是着眼于提升产品质量和服务，从而形成自身的优势。

营销策略

农业机械设备营销的核心是卖产品，卖的是机器的功能和使用效果。在卖主附加服务较少的情况下，买主更看重机器的质量和功能。要向潜在客户提供足够的理由，使他们了解产品的优点并最终选择品牌、型号和购买方式。

1.建立品牌形象

品牌形象是消费者对产品所产生的认识和感受，是企业竞争的核心。对于农机企业而言，品牌形象是其企业未来发展的基础和保障。农机企业要通过积极的宣传来塑造品牌形象，提升品牌知名度。

2.优化销售渠道

合理的销售渠道能够提高农机设备的销售数量，同时也能够减少成本，让厂家得到更高的利润。对于大型农机企业而言，可以选择直接与农民进行贸易，这样既能够降低销售成本，同时也能够得到更多的支持，提高产品知名度。

3.提供售后服务

提供售后服务是企业赢得客户满意度的关键环节。在未来竞争中，拥有优质的售后服务将是企业的一个巨大优势。通过建立全国性的售后服务机构，提供全方位的服务，让用户在使用中无后顾之忧。

总结

据调查，目前农机设备市场处于快速发展期，但由于市场的特殊性和农民对设备的选择和需求不同，需要制定全新的农业机械设备营销方案，更好地满足消费需求。因此，通过进行品牌形象建立、销售渠道优化和提供售后服务等营销策略，能够有效提高产品的销售量和竞争优势。希望生产企业能够认识到这一点，制定出更加科学、合理和有效的营销策略，为行业的繁荣发展做出贡献。