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采购人员考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购流程的第一步通常是（）

A.选择供应商B.需求确认C.签订合同

答案：B

2.以下哪种不属于采购谈判技巧（）

A.投石问路B.声东击西C.据理力争

答案：C

3.采购成本不包括（）

A.运输成本B.检验成本C.员工培训成本

答案：C

4.最常用的采购方式是（）

A.招标采购B.询价采购C.直接采购

答案：B

5.供应商评估的内容不包括（）

A.交货期B.员工数量C.产品质量

答案：B

6.采购合同的主要条款不包含（）

A.标的B.违约责任C.采购人员姓名

答案：C

7.以下对采购风险管理描述错误的是（）

A.风险不可控B.需提前识别C.要制定应对策略

答案：A

8.采购绩效评估指标不包括（）

A.采购效率B.市场占有率C.采购质量

答案：B

9.准时采购的特点不包括（）

A.多源供应B.小批量采购C.与供应商紧密合作

答案：A

10.采购预算编制的依据是（）

A.市场预测B.领导要求C.历史数据

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购的原则包括（）

A.质量原则B.价格原则C.时间原则D.公平原则

答案：ABCD

2.供应商选择的方法有（）

A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.采购成本比较法

答案：ABCD

3.采购谈判的策略有（）

A.合作策略B.竞争策略C.折中策略D.回避策略

答案：ABCD

4.采购合同的类型有（）

A.固定总价合同B.成本加酬金合同C.单价合同D.口头合同

答案：ABC

5.采购风险管理的流程包括（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

答案：ABCD

6.采购绩效评估的标准有（）

A.历史绩效标准B.预算或标准绩效标准C.同业平均绩效标准D.目标绩效标准

答案：ABCD

7.影响采购价格的因素有（）

A.供应商成本B.市场供求关系C.采购数量D.产品质量

答案：ABCD

8.绿色采购的要求包括（）

A.采购环保产品B.减少包装废弃物C.选择环保供应商D.降低采购成本

答案：ABC

9.采购信息管理的内容包括（）

A.供应商信息B.采购价格信息C.采购合同信息D.市场动态信息

答案：ABCD

10.采购谈判的准备工作包括（）

A.收集信息B.制定谈判计划C.选择谈判人员D.确定谈判地点

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购就是购买商品和服务。（）

答案：错

2.采购人员只需要关注采购价格。（）

答案：错

3.供应商的交货期越长越好。（）

答案：错

4.采购合同一旦签订就不能变更。（）

答案：错

5.采购绩效评估只对采购部门有意义。（）

答案：错

6.采购预算可以随意调整。（）

答案：错

7.招标采购一定能选到最佳供应商。（）

答案：错

8.采购风险管理可以消除所有风险。（）

答案：错

9.绿色采购只是一种理念，没有实际意义。（）

答案：错

10.采购信息管理对采购工作影响不大。（）

答案：错

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购流程的主要步骤。

答案：需求确认、选择供应商、谈判签约、订单跟踪、货物验收、付款结算等。

2.如何评估供应商？

答案：从产品质量、交货期、价格、服务、财务状况、生产能力等方面评估，采用多种方法如直观判断、招标等综合考量。

3.采购谈判有哪些要点？

答案：做好准备，了解需求与底线；运用策略技巧，如投石问路等；善于沟通，求同存异；注重维护关系，达成双赢。

4.采购绩效评估有什么作用？

答案：有助于衡量采购工作成效，发现问题；激励员工提升绩效；为采购策略调整、人员培训等提供依据。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论采购成本控制的有效方法。

答案：合理规划采购预算，批量采购获优惠；招标、询价选低价供应商；优化物流降运输费；加强库存管理防积压。

2.谈谈如何建立长期稳定的供应商关系。

答案：选择优质供应商，公平交易；保持沟通，共商问题；建立合理激励与监督机制；开展合作项目，实现互利共赢。

3.分析采购风险管理的重要性及应对措施。

答案：重要性在于降低损失、保障供应。措施有