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工业品德业

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如何绕过前台找到相关负责人错误!未指定书签。

潜在客户如何保持许久联系错误!未指定书签。

人做透成为合伙人错误!未指定书签。

项目销售如何快速开单错误!未指定书签。

快速了解建材行业优劣势错误!未指定书签。

假如推断新产品是否有市场错误!未指定书签。

工业新品如何快速打开市场错误!未指定书签。

美容仪器项目行业分析错误!未指定书签。

如何快速提升电子产品销售业绩错误!未指定书签。

速成建材行业高手错误!未指定书签。

速成安防报警运营服务高手错误!未指定书签。

速成家装楼梯销售高手错误!未指定书签。

小白速成工业自动化销售高手错误!未指定书签。

速成轴承销售高手错误!未指定书签。

速成电子产品销售高手错误!未指定书签。

创业前期如何快速打开市场错误!未指定书签。

快速开展区域销售之路错误!未指定书签。

创业胜利的隐私错误!未指定书签。

智能车库行业分析错误!未指定书签。

做好积累速成创业之路错误!未指定书签。

小白选择什么样的公司能速成高手错误!未指定书签。

那些行业勿加入错误!未指定书签。

如何绕过前台找到相关负责人

【背景】

客户主要是针对配套

网上只是找到前台总机的号码

负责人技术或选购

【问题】

打电话如何绕过前台，从而找到相关人呢？

【回复】

方法一：数量级打电话

打电话数量越多，转的概率越大。探讨前台心，早中晚分别打几次发觉规律，什么

时候心好给你转，什么时候忙没心就不会转。

方法二：按人做透四招提炼三套话术

1.打电话前做市调，给客户打电话就是利益承诺，说客户的利益。

2.第一段话：“给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户

跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨

一磨现在供应商的价格J

前台从来没听过这么说过，有点簇新。有可能转，这句话不代表100%胜利。但是，代

表比原来的转化率提高。

3.其次段话：防备前台心不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。

比方下午再打电话，“美女好，备胎来了。你不觉得你们之间的说话，是否略微有点

共鸣啦？

她就会问你“什么备胎啊？你又把第一段话讲一遍，加深印象。备胎有诚意，当

备胎真不简洁，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。

前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：“怎么称呼您啊”。

又说不行找理由拒绝。你告知她“没关系，明天备胎可能还来。”要给自己说一下，备

胎可能还来。她记住你，你打她二十次电话，转化率又会提高。这是对于外地。

3.第三段话：对于本地的，看如何绕过前提保安的分析稿，看完就上门去用。利用人

情做透把前台搞定成为你的人，前台把情报给你汇总。假如没有，可对扫地阿姨人情

做透。

潜在客户如何保持许久联系

【背景】

公司主要做音响产品，供应产品及技术支持。

主要客户是工程类负责安装调试的公司，现在大的都做不到了，竞争很激烈，大部分

是几人的公司，有工程然后叫几工人去安装。

遇到工程才让我们做配置清单报价。

有时一年拿一两次货或几年才拿一次货，有的客户只有给他做报价的份。

公司的业务员最多加的有三千多问报过价的潜在客户，

【问题】

像这样的客户群怎么保存许久联系？

【回复】

本质是人情很差。假如我们有150活跃的客户，咱们躺着就可以开单。

第一，优中选优选择300优质客户

比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。

其次，激发自身优势送小礼物

咱们是做音箱的，建议送他们一套人桌面的迷你音响，依据开单额大小，从儿十块

钱到儿百到上千不等，送他人