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销售团队薪酬体系构建与实施方案设计
目录
一、总则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1项目背景与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2指导思想与原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.2.1公平性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.2.2激励性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.2.3竞争性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.4可操作性原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.3范围与对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.4名词解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
二、现状分析与需求调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.1公司销售团队现状概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.1.1团队规模与结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
2.1.2现有薪酬体系简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.2现有薪酬体系存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.2.1激励不足分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
2.2.2公平性欠缺分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
2.2.3竞争力不足分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.2.4薪酬结构不合理分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.3市场薪酬水平调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
2.3.1行业薪酬水平对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.3.2地区薪酬水平对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.3.3规模相似企业薪酬水平对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.4员工需求与期望调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.4.1薪酬构成偏好调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.4.2激励方式偏好调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.4.3薪酬公平性感知调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
三、薪酬体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
3.1薪酬体系设计理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
3.2薪酬结构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
3.2.1基本薪酬设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
3.2.2绩效薪酬设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.2.3福利与激励设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.3薪酬等级与水平确定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.3.1职位价值评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.3.2薪酬等级划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
3.3.3薪酬水平设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
3.4绩效考核体系设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.4.1绩效考核指标设定．．．．．．．．．．．．
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