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探寻大连石化战略采购模式与策略：提升采购效能与企业竞争力的关键路径

一、引言

1.1研究背景与动因

在全球经济一体化进程不断加速，市场竞争日益激烈的大环境下，石化行业作为国民经济的重要支柱产业，面临着前所未有的机遇与挑战。战略采购，这一理念正逐步从企业层面上升为国家发展战略的重要组成部分，其对于石化行业的健康、可持续发展具有深远影响，替代传统采购模式已成不可逆转的潮流。

随着国际原油市场价格的频繁波动，石化企业的原材料采购成本面临着巨大的不确定性。例如，在2020年初，受新冠疫情全球大流行以及国际地缘政治等因素影响，国际原油价格大幅下跌，随后又在2022-2023年期间因全球经济复苏、能源需求增长等因素出现较大幅度上涨。这种剧烈的价格波动对石化企业的生产成本控制带来了极大的挑战。传统采购模式往往侧重于短期的价格谈判和交易达成，缺乏对市场趋势的前瞻性分析和长期战略规划，已难以适应如此复杂多变的市场环境。

在资源供应方面，石化行业所需的各类原材料，如原油、煤炭、天然气等，其供应的稳定性直接关系到企业的正常生产运营。近年来，部分资源供应国的政治局势不稳定、自然灾害频发等因素，都可能导致原材料供应中断或延迟。在这种情况下，战略采购通过建立多元化的供应渠道、与供应商构建长期稳定的合作关系等方式，能够有效降低企业因供应中断而面临的生产风险，保障企业生产的连续性。

对于大连石化而言，构建科学、有效的战略采购模式更是迫在眉睫。大连石化作为中国石化集团的核心成员企业之一，拥有多元化的产品线和丰富的市场资源，在国内石化行业占据着重要地位。然而，当前大连石化的采购管理现状仍存在诸多问题。在供应商管理方面，对供应商的评估体系不够完善，缺乏全面、客观的供应商绩效评估标准，导致与部分供应商的合作效率低下，供应质量难以得到有效保障。定价策略上，过于依赖传统的市场询价和谈判方式，缺乏对市场价格波动的有效应对机制，在原材料价格上涨周期中，采购成本大幅增加，压缩了企业的利润空间。采购合同管理也较为薄弱，合同条款不够严谨，合同履行过程中的监督和管理不到位，容易引发合同纠纷，给企业带来经济损失。

这些问题严重制约了大连石化的采购效率和成本控制能力，进而影响到企业的核心竞争力。因此，深入研究大连石化的战略采购模式及策略，对于提升企业采购管理水平，增强企业在市场中的竞争力，实现企业的可持续发展具有重要的现实意义。

1.2研究价值与现实意义

本研究对于大连石化以及整个中国石化企业采购模式的改进都具有重要的指导和借鉴意义，能够助力提升采购效率，增强企业核心竞争力。

对于大连石化而言，通过构建战略采购模式，能够有效解决当前采购管理中存在的诸多问题。在供应商选择与管理方面，建立科学、全面的供应商绩效评估体系，有助于筛选出优质、可靠的供应商。例如，通过对供应商的产品质量、交货期、价格稳定性、售后服务等多维度指标进行量化评估，能够精准识别出最符合企业需求的供应商，从源头上保障采购物资的品质，减少因供应商问题导致的生产延误和质量风险。加强与供应商的合作团队建设，促进双方信息共享和协同工作，可实现供应链的高效运作。共同研发新产品、优化生产流程等合作方式，能够降低采购成本，提高企业的经济效益。

在定价策略上，广泛收集市场信息，运用大数据分析、市场预测模型等先进技术手段，能够及时掌握市场价格动态，制定灵活、合理的定价策略。当预测到原材料价格上涨时，提前与供应商签订长期合同，锁定价格；在价格下跌趋势明显时，采用短期合同或灵活采购方式，降低采购成本。这种灵活的定价策略能够有效避免价格波动对企业带来的损失，增强企业成本控制能力。

科学合理的合同制度和完善的合同履行机制，能够有效保障企业合法权益。明确合同条款中的质量标准、交货时间、违约责任等关键内容，加强合同履行过程中的监督和管理，及时发现并解决合同执行中的问题，可防范合同履行风险，减少合同纠纷的发生，维护企业的经济利益。

从更宏观的层面来看，本研究成果对中国石化企业采购模式的改进具有广泛的借鉴意义。石化行业具有产业链长、原材料需求大、市场波动影响显著等特点，大连石化在战略采购模式构建过程中所积累的经验和策略，如基于供应链协同的供应商管理、适应市场变化的定价策略、完善的采购合同管理体系等，能够为其他石化企业提供有益的参考。通过推广这些成功经验，有助于推动整个石化行业采购管理水平的提升，促进企业之间的良性竞争与合作，提高中国石化企业在国际市场上的整体竞争力，保障国家能源安全和经济稳定发展。

1.3研究思路与方法

本研究采用综合研究方法，深入剖析大连石化的采购管理现状，旨在构建切实可行的战略采购模式并提出有效策略。

在研究前期，通过广泛收集国内外与战略采购相关的文献资料，涵盖学术期刊论文、行业研究报告、专业书籍等，深入了解战略采