汇鑫国际名城营销策划报告.pptVIP

汇鑫国际名城营销筹划报告;我们的团队，

2002年进入吉安市场

调研/筹划/推广/代理/在职员工70余人

累计效劳工程近200万平米

大型居住区/高端住宅/酒店式公寓/商业

海通地产/鸿鑫地产/天立实业/恒鹏实业

和济置业／星港地产

2021在楼市极不稳定的形势下毅然突围

2021年期待新的更大突破……;细分吉安当前的市场环境/为本工程找到准确的市场定位

在现有环境下,为迅速建立本工程品牌形象/找到良好的沟通平台

在当前的市场环境下,为达本钱工程的成功销售,准确找到目标客户/找到与客户沟通的渠道/找到与客户对应的话语体系;市场研究分析;市场研究分析;吉安宏观经济背景分析;2021年1－8月经济运行情况;;2007年:商品房销售面积190.66万平方米，增长13.0%，其中，住宅销售面积为174.49万平方米，增长10.0%。

2021年:商品房销售面积128.05万平方米，下降32.8%，其中住宅116.13万平方米，下降33.4%。?;;吉安楼市现状竞争态势;;河东板块;城南板块;城北板块;吉安楼市09年开展简析;吉安楼市2021年市场开展形势;城市板块开展规划;城市板块开展规划;①城北居住片区——新建居住、公共设施一体化的城北居住片区。居住用地275公顷，人口规模为9万人。

②中心居住片区——调整、优化中心居住空间环境，配套市政设施、公共效劳设施和公共绿地。居住用地400公顷，人口规模为14万人。

③后河居住片区——注重后河自然环境与景观风貌的保护，打造景观环境优美的后河居住片区。居住用地390公顷，人口规模为13.5万人。

④城东居住片区——新建居住、公共设施一体化的城东居住片区。居住用地300公顷，人口规模为11万人。

⑤滨江居住片区——注重后河自然环境与景观风貌的保护，打造景观环境优美的后河居住片区。居住用地290公顷，人口规模为10万人。;钜太研判结论;市场分析结论回忆;市场研判结论;竞争楼盘比照分析;竞争楼盘比照分析;在这样的市场中我们要到达“热销、快销〞的经营目的需要解决的问题如下：

1、客户在哪里？

2、如何在巨大的供给和剧烈竞争中胜出？;问题思考;工程研究分析;工程四周;工程产品户型分析;工程SWOT分析;工程属性定位思考;工程属性定位;工程定位;定位???路;真正的客户定位，就是发现客户需求和与客户真正实现心灵上的沟通：2021年吉安市场竞争将异常的剧烈，在此市场状况下，传统的按部就班的推广形式必须摒弃，必须继续深入研究目标客群心理，开掘能与其内在需求相共鸣的价值点，引导其对我工程进行重新思考和认知。故发现需求/心灵沟通是本案全程推广的首要原那么。;客群定位;;城市心贵的特征和细分;诉求策略：产品诉求，促销诱导。;与目标客户的心灵沟通;竞争定位;案例借鉴及分析;市场定位;形象定位;营销策略;佐证——在售楼盘媒体效果;开发策略思考与建议;开发思路建议;开发策略指导思想——分期分批次适量开发，多层次、小批量、快节奏推售;开发及推销顺序建议;1.整体规划设计原那么建议——以目标客群需要和整体开发策略为出发点，以中庭景观利用价值最大化指导，根据工程地块特征，围合式建筑布局。

2.建筑建议——多采用板式和局部点式建筑设计，在不过多损失经济指标的前提下提高工程舒适度、差异化和竞争力，并以此凸出高层洋房的概念；通过户型创新设计即满足目标客群需求，又保证居住舒适性，为区域塑造一座表达未来科技居家理念的科技公园样板社区。

3.局部建筑规划修改建议——

a.8#楼板式建筑的一单元两梯五户，建议分为两个单元，一单元两梯三户和一单元一梯两户的结构布局，到达80%的户型通透；

b.3#楼15F裙楼的建筑，建议单独改为点式建筑结构布局。以防止现有局部户型结构的不规那么性，从而到达户型最大的实用性。;首层入户门厅;户型设计指导思路建议——

◆空间构成丰富、具有层次特色和文化品位

◆空间功能分区极为明显，无干扰空间、过渡空间充足

◆公共空间的集中性和私人空间的隐密性突出

◆高度讲究空间的舒适性和享受性

◆具有良好的改造条件和复合利用条件;偷面积——落地飘窗;户型修改建议;F;;可变空间----阳光房;智能化安保配套建议;物业管理建议;开发产品建议;中水处理示意图;同层排水——又称之为墙排水，与传统的地排水不同，同层排水的管道布置方式，让排水支管不穿越楼板，在同楼层内连接到排水立管进行排放；

清洁卫生，便于打扫；

消除噪音；

卫生间用水设备提高灵活性；

安全高效；

节省空间；;2、外墙系统;6mm+12mm+6mmLOW-E低辐射玻璃;采用22厘米陶粒混凝土加厚楼板，一方面可以有效节能，另一方面也使楼板的隔音效果从通常的75分贝减小到30分贝，达到欧洲标准。

分户隔墙上增加了10公分厚的