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2025年综合类-外贸综合业务-第五篇国际营销学历年真题摘选带答案(5卷单选100题合辑)

2025年综合类-外贸综合业务-第五篇国际营销学历年真题摘选带答案(篇1)

【题干1】国际市场进入模式中，企业通过获得东道国企业的股权或管理权进入市场，属于哪种模式？

【选项】A.出口贸易；B.特许经营；C.合资经营；D.独立经营

【参考答案】C

【详细解析】合资经营要求企业向东道国投资者提供股权或管理权，符合题干描述。出口贸易是直接销售产品，特许经营涉及品牌授权，独立经营指完全自主运营，均不涉及股权让渡。

【题干2】跨文化营销中，Hofstede文化维度理论中“权力距离”高意味着？

【选项】A.社会等级差异小；B.决策集中化程度高；C.个人主义倾向明显；D.集体主义文化突出

【参考答案】B

【详细解析】权力距离指社会等级差异接受程度，高权力距离社会（如东亚）决策权集中于少数高层，与选项B一致。选项A与低权力距离相关，C和D涉及其他维度。

【题干3】国际定价策略中，心理定价法的核心是？

【选项】A.成本加成定价；B.基于消费者心理预期定价；C.市场渗透定价；D.动态调价机制

【参考答案】B

【详细解析】心理定价通过价格数字（如9.9元）影响消费者心理，选项B直接对应定义。其他选项均属于经典定价模型。

【题干4】国际市场风险管理中，汇率风险不包括哪种工具？

【选项】A.远期合约；B.购买货币期权；C.调整产品定价策略；D.自然对冲

【参考答案】C

【详细解析】汇率风险工具（A、B、D）直接对冲汇率波动，而C属于主动规避策略，不直接属于风险管理工具范畴。

【题干5】数字营销中，SEO（有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化）的核心目标是？

【选项】A.提高广告点击率；B.提升网站在自然有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名；C.增加社交媒体粉丝量；D.降低服务器成本

【参考答案】B

【详细解析】SEO通过优化内容结构、关键词等提升自然有哪些信誉好的足球投注网站排名，与选项B一致。A是SEM（有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销）目标，C和D与数字营销无关。

【题干6】国际品牌本土化策略中，最常见的是？

【选项】A.完全保留原品牌名称；B.改变产品功能适应本地需求；C.仅调整包装设计；D.联合当地知名企业

【参考答案】B

【详细解析】本土化核心是功能适配（如麦当劳推出素食汉堡），选项B正确。A是全球化策略，C和D属于次要调整。

【题干7】国际市场进入障碍中，技术壁垒通常指？

【选项】A.高关税壁垒；B.东道国强制技术转移条款；C.文化差异导致的接受度低；D.限量进口配额

【参考答案】B

【详细解析】技术壁垒包括专利限制、强制技术转移等（B），而A是关税壁垒，C属于文化障碍，D是数量限制。

【题干8】国际市场调研中，深度访谈法的适用场景是？

【选项】A.快速获取大规模样本数据；B.探索性研究或复杂问题分析；C.简单产品用户满意度调查；D.实时监测市场动态

【参考答案】B

【详细解析】深度访谈适合挖掘用户深层需求（B），选项A对应问卷调查，C和D分别适用焦点小组和大数据分析。

【题干9】国际定价中，差异化定价策略适用于？

【选项】A.同质化产品在不同市场定价；B.同一产品在不同渠道定价；C.同一市场不同消费者定价；D.生命周期不同阶段定价

【参考答案】A

【详细解析】差异化定价指同一产品在不同市场定价（如奢侈品区域价差），B是渠道定价，C涉及价格歧视，D是生命周期定价。

【题干10】国际物流中，FOB术语下卖方责任不包括？

【选项】A.安排运输并支付运费；B.负责保险；C.提供原产地证明；D.清关手续

【参考答案】B

【详细解析】FOB要求卖方安排运输（A），但保险由买方负责（B）。C（原产地证）和D（清关）属于卖方责任。

【题干11】国际市场营销中，4P理论中的“Product”应包含？

【选项】A.渠道管理；B.服务差异化设计；C.广告投放策略；D.物流成本控制

【参考答案】B

【详细解析】4P理论中Product指产品本身（B），A是Place，C是Promotion，D是Price相关。

【题干12】国际市场进入模式中，特许经营（Franchising）风险主要来自？

【选项】A.东道国政策变化；B.品牌授权方违约；C.市场需求不足；D.竞争对手模仿

【参考答案】B

【详细解析】特许经营风险集中于授权方管理（B），A是政治风险，C和D属于市场风险。

【题干13】国际定价中，成本导向定价法的关键参数是？

【选项】A.市场需求弹性；B.竞争对手