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助理营销师高级模拟练习题及答案

一、单项选择题(每题1分,共20题)

1.某快消品企业通过市场调研发现,消费者在购买洗发水时,60%的人更关注“去屑效果”,30%关注“柔顺度”,10%关注“香味”。企业据此推出“专业去屑”系列产品,这体现了STP战略中的()。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场渗透

2.消费者购买决策过程中,“确认需要”之后的下一个阶段是()。

A.信息收集B.方案评价C.购买决策D.购后行为

3.某品牌通过“品牌忠诚度高、品牌认知度强、品牌联想丰富”等指标评估其市场价值,这属于()的范畴。

A.品牌延伸B.品牌资产C.品牌定位D.品牌传播

4.某企业采用“成本加成定价法”,已知单位产品成本为50元,加成率为30%,则产品定价应为()。

A.60元B.65元C.70元D.75元

5.以下不属于“促销组合”要素的是()。

A.广告B.公共关系C.渠道设计D.人员推销

6.在SWOT分析中,“企业拥有强大的研发团队(Strength),但市场竞争激烈(Threat)”时,应采取的战略是()。

A.SO战略(优势-机会)B.WO战略(劣势-机会)

C.ST战略(优势-威胁)D.WT战略(劣势-威胁)

7.某母婴品牌通过分析用户购买记录发现,购买婴儿奶粉的用户中,80%会同时购买婴儿湿巾,这属于()分析。

A.关联规则B.聚类分析C.趋势预测D.情感分析

8.以下关于“客户生命周期”的描述,错误的是()。

A.考察期客户对企业信任度较低B.形成期客户贡献度快速增长

C.稳定期客户流失率最高D.退化期需评估是否保留客户

9.某企业计划开展“满200减50”促销活动,活动期间销售额为100万元,活动前两周平均销售额为80万元,促销成本为15万元,则促销ROI(投资回报率)为()。

A.33.3%B.50%C.66.7%D.100%

10.以下属于“拉式策略”的营销手段是()。

A.针对经销商的折扣政策B.面向消费者的广告投放

C.销售人员上门推销D.与零售商联合促销

11.消费者因“看到朋友使用某品牌手机后产生购买欲望”,这属于()影响。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

12.某企业将产品价格从100元降至80元后,销量从每月1000件增至1500件,其需求价格弹性系数为()。(注:采用中点法计算)

A.1.2B.1.8C.2.0D.2.5

13.以下不属于“数字营销”核心指标的是()。

A.CTR(点击率)B.CPA(每次行动成本)

C.SKU(库存量单位)D.ROI(投资回报率)

14.某食品企业推出“0糖0卡”饮料时,强调“健康生活方式”,这属于()定位策略。

A.利益定位B.使用者定位C.竞争者定位D.产品特性定位

15.在“波士顿矩阵”中,市场增长率高但市场占有率低的业务属于()。

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

16.以下关于“渠道冲突”的描述,正确的是()。

A.水平冲突是指同一渠道层级不同成员间的冲突

B.垂直冲突是指不同渠道层级成员间的冲突

C.多渠道冲突是指同一企业不同渠道间的冲突

D.以上均正确

17.某企业通过“用户问卷调查+社交媒体评论分析+客服投诉记录”综合评估客户满意度,这体现了()原则。

A.全面性B.客观性C.可操作性D.动态性

18.某品牌在抖音平台发起“产品使用场景挑战赛”,鼓励用户创作视频,这属于()营销方式。

A.事件营销B.内容营销C.口碑营销D.病毒式营销

19.以下关于“市场定位”的步骤,正确的顺序是()。

①分析目标市场竞争状况②确定本企业潜在竞争优势

③选择相对竞争优势④传播并巩固市场定位

A.①②③④B.②①③④C.①③②④D.③①②④

20.某企业年度营销预算为500万元,其中广告投放200万元,促销活动150万元,渠道建设100万元,市场调研50万元。若下一年度计划将广告投放占比提升至50%,其他项目比例不变,则总预算需增加()。

A.100万元B.150万元C.200万元D

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