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破局与重生：国际金融危机下外贸导向型中小企业营销转型策略探究

一、引言

1.1研究背景与意义

在经济全球化的大趋势下，世界各国经济紧密相连，国际贸易往来日益频繁。中小企业作为我国经济发展的重要力量，在国际贸易中占据着重要地位，特别是外贸导向型中小企业，它们凭借自身的灵活性和适应性，积极参与国际市场竞争，为我国的经济增长和就业做出了重要贡献。据相关数据显示，我国中小企业的数量占企业总数的比例高达90%以上，对外贸易总额的相当一部分是由出口型中小企业创造的，在推动经济增长、增加就业、促进创新等方面发挥着不可替代的作用。

然而，2008年爆发的国际金融危机，如同一场巨大的风暴，席卷了全球经济。这场危机源于美国次贷市场的崩溃，随后迅速蔓延至全球金融市场，进而对实体经济产生了严重的冲击。在金融危机的影响下，全球经济增长明显放缓，许多国家和地区陷入经济衰退。国际市场需求大幅萎缩，消费者信心受挫，购买力下降。各国为了保护本国经济和就业，纷纷采取贸易保护主义措施，设置各种贸易壁垒，使得国际贸易环境日益恶化。

外贸导向型中小企业由于其业务主要依赖于国际市场，因此在这场金融危机中受到的冲击尤为严重。订单量大幅减少是最为直观的影响，许多企业面临着无单可做的困境。以我国沿海地区的一些服装加工企业为例，在金融危机爆发后，来自欧美市场的订单减少了50%以上，企业不得不削减生产规模，甚至停产歇业。国际市场竞争的加剧也让这些中小企业雪上加霜，为了争夺有限的市场份额，企业之间的价格战愈演愈烈，利润空间被不断压缩。

融资困难也是外贸导向型中小企业在金融危机下面临的一大难题。金融机构为了降低风险，普遍收紧了信贷政策，对中小企业的贷款审批更加严格，贷款额度大幅减少。这使得中小企业资金链紧张，甚至断裂，严重影响了企业的正常生产和运营。许多企业因为缺乏资金，无法进行技术研发、设备更新和市场拓展，发展陷入停滞。

在营销方面，外贸导向型中小企业原本就存在一些问题，如品牌知名度不高、市场覆盖面有限等。在金融危机的冲击下，这些问题更加凸显。由于资金、技术和人才等方面的不足，企业难以开展有效的营销活动，提升品牌影响力和市场竞争力。

面对如此严峻的形势，研究国际金融危机形势下外贸导向型中小企业的营销对策具有重要的现实意义。对于企业自身而言，有效的营销对策是其在危机中生存和发展的关键。通过制定和实施合适的营销策略，企业可以更好地适应市场变化，满足消费者需求，提高产品销量和市场份额，从而实现企业的可持续发展。加强市场营销还可以帮助企业提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象，增强企业的核心竞争力。

从理论层面来看，目前关于中小企业在国际金融危机背景下的营销研究虽然已经取得了一定的成果，但仍存在一些不足之处。现有的研究大多是从宏观层面进行分析，缺乏对具体企业案例的深入研究；对于不同行业、不同规模的中小企业营销策略的针对性研究也相对较少。本研究将通过对大量实际案例的分析，深入探讨外贸导向型中小企业在国际金融危机形势下的营销状况、应对策略以及营销策略的创新与实践，旨在丰富和完善相关理论体系，为中小企业的市场营销提供更具针对性和可操作性的理论指导。

综上所述，研究国际金融危机形势下外贸导向型中小企业的营销对策，无论是对于企业的生存发展，还是对于理论的完善，都具有十分重要的意义。

1.2研究方法与创新点

本研究综合运用多种研究方法，力求全面、深入地剖析国际金融危机形势下外贸导向型中小企业的营销对策。

文献研究法是本研究的重要基础。通过广泛查阅国内外相关文献，包括学术期刊、学位论文、研究报告等，梳理了国际金融危机对中小企业影响、中小企业市场营销等方面的研究成果。全面了解了国内外学者在该领域的研究现状，把握了研究的前沿动态和发展趋势，为后续研究提供了坚实的理论支撑，明确了研究的方向和重点，避免了研究的盲目性和重复性。

案例分析法在本研究中也发挥了关键作用。选取了多个具有代表性的外贸导向型中小企业作为研究对象，深入分析它们在国际金融危机中面临的营销困境，以及采取的应对策略和实际效果。以某服装外贸企业为例，详细研究了其在危机期间订单减少、利润下滑的情况下，如何通过调整产品结构、拓展新兴市场、加强品牌建设等策略实现突围。通过对这些具体案例的深入剖析，总结出具有普遍性和借鉴意义的经验教训，为其他中小企业提供了实际操作的参考范例。

数据统计分析法为研究提供了有力的量化支持。收集了大量与外贸导向型中小企业相关的数据，如市场份额、销售额、利润、出口量等，运用统计分析软件进行数据分析，揭示了国际金融危机对中小企业营销的具体影响程度和变化趋势。通过对数据的对比分析，直观地展示了危机前后企业营销指标的变化，为研究结论的得出提供了客观依据，增强了研究的科学性和说服力。

本研究的创新点主要体现在研究视